公告版位

目前日期文章:201211 (22)

瀏覽方式: 標題列表 簡短摘要

  google adwords 認證   google analytics 認證   google analytics 證書英文版    undefined 

尼康數位科技自成立以來,秉持著「顧客第一」的熱忱及專業,服務各種產業界,包括機械產業、食品加工業、科技業、禮品文具業、運動用品業、汽車零配件業等。並已成功協助許多客戶迅速建立在潛客戶群中的知名度以及口碑!


Precise(精確的)Marketing(行銷推廣),如同本公司的英文名稱,我們的經營理念就是為客戶提供最精準的行銷計劃!無論您的客戶來自哪個國家,使用何種語言,我們的行銷方案具備最尖端的SEO技巧,可以為您提供數量龐大、高品質的內容。我們的目標不只是幫助客戶成功行銷,更努力於讓客戶獲得大幅度的業績提升。


廿一世紀已是網路的時代,網路對現代人的影響無遠弗屆。在這個網海無垠的時代中,每個公司的網站(Hompage)就像是商家的門面與招牌,有了招牌之後,如何營造口碑與吸引客戶就是最重要課題。晶耀科技為您所做的不只是營造口碑或打造門面,而是要將貴公司的品牌與商品打入國際市場及找出貴公司產品市場和最大的商機,從被動的等待提升為主動出擊,進而讓我們的客戶都能做到「立足台灣、放眼國際、展望全球」!相信我們的專業與團隊,您的企業將享受遠超出想像的效益!

 

 2012年 - 順利通過Google Analytics考試認證和Google Adword認證 
 2013年 - 正式成為Google Partner合作夥伴 
 2014年 - 正式成為歐洲黃頁 Europages 台灣代理商 
 2015年 –正式引進俄羅斯 Yandex.ru 搜尋引擎前2頁排名+關鍵字廣告

 

服務項目:

多國語系SEO網站優化、多國語系網頁設計網站排名SEO國貿B2B整合行銷 、國際媒體公關行銷全球產業平台行銷響應式網站平台目錄提交手機網頁影片行銷 、yandex俄羅斯搜尋引擎

 

合作的基礎在於誠信 成功的金鑰在於精準分析

 

尼康數位科技有限公司

文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(1) 人氣()

本文引用自 福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 福建外贸 » 【分享】外贸开发信的一些技巧

大家會發現,信件中文中提到一些別的公司,這些都是花時間了解客戶公司的相關活動,,在郵件中提及並說明你,就你們公司,能夠給他提供什麼幫助,注意用詞,是幫助,比如說減少什麼成本,等。這也是我為什麼花很多時間了解潛在客戶公司的狀況,而不是盲目的一天發個 100 封的郵件的原因。隨便發開發信也在一定程度上降低了自己和公司的檔次。一般有規模的公司不會亂發垃圾郵件! 

另,大家發現我給的收信人地址是 admin@DDDD.net 有時是 info@xxx.com 等,當然這封郵件是我開發新初期的模版,後來由所改進,雖是不是很成熟,但是最終結果是: 


Dear Jack,

Thanks for your email and your product range is interesting. 

We are keen to promote your products in DDDD market with your support. 

I will send you our detailed introduction letter in a day or two. 

In the mean while, kindly courier us your complete product profile with all the catalogues, manufacturing facilities, 

QA Manual, approval certificates, supply reference etc thru courier at the following address 

(address is confidential here ) 


Mr. DDDDD 

GM 

Prospect Company name 

Add: 

Tel 

Fax 

文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

本文引用自 福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 福建外贸 » 【分享】外贸开发信的一些技巧

現在來說說這種格式的優勢何在: 

收信人一目了然。假設是我收到這樣的開發信,我的第一感覺是,這封信是專門給我的,儘管上面沒有寫到我的名字 JACK,但是他指明說要給 purchasing manager, (當然這時我是採購經理的條件下)。其實大部分情況下,我就寫 TO : Mr PURACHASING MANAGER,因為通常情況下,儘管你知道這個公司是你潛在的客戶公司,但是你竭盡全力搜取相關人員的名字,聯繫方式都沒法實現。這時,你只能模糊的寫,當然這是肯定比你只寫 dear sir or madam 還了不知到少倍,起碼潛在客戶知道你為了得到這些信息已經花費了一定的時間。而通常情況下,你只寫 Dear sir ,沒有特別說明某一職位的話,要是我的話,我會覺得你在群發。至少我是這麼認為。 

有時候,你只能找到 INFO@XXX.com 等的郵件,各位,請發無妨。所發的郵件不能發送到預期要到達的人,但是一般你寫著 MR PURCHASING MANAGER, GENERAL MANAGER, CONTRACTING ENGINEER 之類的在該公司擔任要職的,收到信件的小生也會乖乖的幫你轉發給這些人,因為他們也怕這封郵件很重要,要是不發送,以後追究責任那也比較麻煩,當然了,不是每個人都會轉發的。不要在這裡死扣本人所說的話。為了證明以上的說法,小弟現在列一下去年 12 月份的開發信讓各位瞅瞅,當然是只能看個大概了,商業機密的問題,抱歉! 


To:Mr. General Manager

COMPANY NAME 

ADD: 

Phone: +XXXXX 

Fax: +XXXX 

Website: www.DDDD.net 

E-mail :  admin@DDDD.net 


Dear Mr. General Manager, 

Good morning! How are you? 

We learnt DDDD is servingAAAA industry in EEEEE market and has been helping many companies for years.Therefore, we are giving you informative information as it is for your future reference when are putting with all kinds of PRODUCTS in your project. We are now cooperating with SOME BIG COMPANIES and are sure we can do better than ever to serve you in the future. 

For you better understanding, following is a very simple company introduction OF YOUR COMPANY: 

大概介紹一下就好了,不要囉嗦 

文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

本文引用自 福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 福建外贸 » 【分享】外贸开发信的一些技巧

Email 開發客戶的雕蟲小技


Email 的格式:

相關 email 的其他信息請到 http://en.wikipedia.org/wiki/Email 了解。特別請看 E-mail social issues 及其他信息。

(另,Wikipedia 是非常強大的一個平台,如有您有些想法不如直接在上面搜搜看,或許會有新發現哦,諸位現在看到有關 Email 的表述就是證明,稍給個提示,此平台往往會提供世界級的潛在客戶。用用你的大腦去挖掘這個平台上的所有用的東東吧)


一年前剛開始做外貿的時候,對郵件的格式略知一二,雖然當時在義烏的小外貿公司工作了有 6 個月,公司當時投資環球資源平台。該平台在義烏的負責人提供了一本相關郵件來往的樣本,其實看了也沒有學到什麼東西。之前還在西安上學的時候考的 BEC 中級雖然過了,但是自己卻沒有在工作總確實用到真是浪費!不過當時在學校有學同傳的,但是後來因為考了一次人事部的 2 級口譯,心理素質不好,沒打好,就差 3 分沒通過,所以就放棄了。如果是現在,可能會通過,因為出來混了好久了,大大小小的場面也見了,也無所謂了。當時因為口譯是金飯碗,所以都紛紛報名,現在知道了,要去做同傳,我的頭髮很快會掉光了,那種 30 分鐘保持集中精力獲取信息並在 3 到 5 秒鐘反映的要求不是一般人能做的好的,比如說俺就不是這種料。雖說口譯沒法做了,我們幾個哥們也有的賺的,我們那時是出了名的 ghost writer,也就是考試槍手,哈哈。一兩個月去考這考那的也能賺到一個學期 5000 多的學費和生活費,專八考試也就 2 個多小時就出來,讓我替考的傢伙當時氣的怕考不過呢,哈哈。

回來說開發信吧,但是直至離開那時對開發信的基本格式都沒有形成自己的風格或固定格式。現在來到上海公司也有近 8 個月了,公司沒有什麼平台,什麼阿里不阿里的,環球也不提了。當時經理說了,公司沒有什麼平台,以前都是做 OEM 客戶的,不用投資什麼平台,但是你們想建議投資個平台也可以。但是當時想想不可能啊,自己剛進公司來,不能要求這要求那的,所以就愣著坐著看看樣本咯。閒暇無事的時候也會來 FOB 看看,學了不少東西,其中尋找客戶的經驗也是從 FOB 上學的,但是後來又總結了自己的實踐經驗,所以現在越發成熟,一般找個 100 個潛在客戶也用不到 1 個小時時間,現在自己本本上的潛在客戶清單超過 5000 個客戶類型具體到有 6 種,目前已開發客戶量不足 150,如果正常每天開發也差不到到這個數了。說道郵件格式(當然郵件的標題的吸引與否會影響到客戶看不看你的郵件的問題,所以以後會更大家談談開發信標題如何設,如何寫的問題),經過多次實踐,發現最好的方式就是: 



To:Mr. XXXX, Purchasing Manager,(just for your reference ) 

IBM( company name) 

Add: (mailing address) 

Tel: (don't tell me you don't know your prospect's tell if you are a sales) 

Fax: (ditto) 

文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

本文引用自 台灣 SEO 知識教學-SEO 最完整秘密-SEO 教學-SEO 常用語法教學. GOOGLE / YAHOO / 百度

SEO 教學

1.Google:
收錄量:site:www.fkseo.net
查反向聯接:link:www.fkseo.net
注意:domain:一個普通英文單詞,在Google中没有任何含義

2.百度:
收錄量:site:www.fkseo.net
查反向聯接:domain:www.fkseo.net
注意:這理说的用domain查网站的反向链接是不規範的,domain主要是查相关域
的;link:一個普通英文單詞,在百度里没有任何含義。

3.雅虎(Yahoo):
收錄量:site:www.fkseo.net
查反向聯接:linkdomain:www.fkseo.net
注意:必須要用英文雅虎使用.

文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

 google analytics 認證   

當有人到訪你的網站時,你知道他們在做什麼嗎?

Google Analytics 可以為你追蹤,讓你更容易掌握一切。


Google Analytics 為免費且強大的工具,對於任何網站開發,建設等相關人士皆非常重要。


Google Analytics 會教你如何追蹤不同的市場區隔、分析轉換率,並展示各種先進技術,如許多人引領以盼的行銷廣告活動追蹤。


只有通過 Google Adword 和 Google Analytics 雙認證的晶耀才能告訴您網路行銷正確的方向,解決行銷上的難題!

 




尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

 google adword   

Google AdWords 提供 24 小時全年無休的詳細效能報告,協助追蹤廣告系列的放送效率。

並竭誠為您提供最友善、最專業的客戶服務。


Google AdWords 致力於為各種規模的企業提供最有效的廣告服務,並提供以下服務:

  • 讓尋求您的產品或服務的客戶看見您的廣告
  • 完全掌控廣告預算
  • 輕鬆建立、修改廣告
  • 完成製作幾分鐘後可立即在 Google 上看見的廣告

 

 

 

 


文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

 【udn 聯合新聞網/記者楊又肇/報導】 

 

先前已經針對 Android 平台的 Google Maps 推出室內地圖與導航功能後,目前 Google 也針對 Web 平台釋出相同服務功能,不過在細節上還是跟 Android 平台版本有些差異。


根據 Google Maps 團隊官方 Twitter 所公布消息,先前針對 Android 平台的 Google Maps 室內地圖導航功能已經正式進入 Web 平台,亦即使用者之後將可透過電腦/筆電、各類型連網裝置使用此項功能。不過,由於平台版本上的差異,目前 Web 版的 Google Maps 室內導航圖資僅能顯示主要建築,細節呈現與 Android 平台版本還有些差異。


目前 Google Maps 室內導航已經針對全球主要建築與公共設施提供詳細圖資,目前包含比利時、加拿大、丹麥、法國、美國、英國、日本、瑞典等國家均提供此項服務,而圖資內容分別包含機場、車站、美術館、購物中心等大型或具有特色景點 (詳細可參考這邊說明)。

 


※相關連結》 

Google Maps 團隊官方 Twitter 公布消息 

 


【數位資訊】

全文/原文網址請點擊

 

文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

 號外號外!機械外銷國貿公司看過來!!

我們最近發現了一個不錯的機械類 B2B 國際貿易平台(www.mybuyeronline.com),畫面簡潔明瞭、界面直覺好上手、重點是效果挺優的,目前申請加入都還是免費的喔!台灣的機械廠商還蠻多的.

機械類的b2b平台  

這個網站是專門只做機械產業的 B2B 平台,想找機械的買家們也都會直接到這個網站去搜尋,只要是有在做機械進出口的國際貿易公司,這個網站您就一定要知道!


祝福各位都有接不完的訂單!






文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

很多中小企業抱怨,自己 PO 了很多平台及產品的資訊,結果收到的詢問量是很少不然就是一些不相關的詢問信,導致公司的成本浪費及國貿人的時間,原因沒去挑選出你們適合的 B2B 平台以及產品的標題和內容寫得不夠完整;想在 B2B 平台上得到有效的潛在客戶,一開始準備的資料還是很重要的.

下面是晶耀科技根據多年的研究 B2B 平台的經驗,與大家分享一下,希望對你們有幫助!

 

1. 填寫公司完整的訊息

公司 logo、公司名稱、公司介紹、公司廠房照片、認證、知名企業合作 ...等說真的,不要嫌麻煩,做好一個是一個,同業發十個可能沒你這一個管用,追求 B2B 平台數量的時候,一定要注意 B2B 平台的品質。

2. 產品關鍵字

每個產品都有很多的關鍵字名稱,到底要如何找出適合的關鍵字呢?比如你是一位買主想在網路上或者搜尋引擎上買一個產品,那麼你會打什麼關鍵字呢?一般來說,買主想的關鍵字就是你應該加以曝光的關鍵字;另外你也可以用一些關鍵字工具,:GOOGLE 關鍵字工具、或者國外一些免關鍵字工具軟體,挑選同義詞等相關的關鍵字,還可以知道這些關鍵字被使用或者被搜索的熱門程度。

3. 產品標題要簡單扼要

產品標題要清楚、不要模糊不清,要包含關鍵字,記住千萬不要只寫產品名稱及型號,大多數的 B2B 平台會把產品名稱認為該產品網頁的標題。

4. 產品內容

產品內容要帶有關鍵字及圍繞該關鍵字來描述產品的重要性及產品的特色和優勢,還有,記住每一段內容要出現 1-2 次該關鍵字及官網的網址,可指引買主到官網看更多的相關產品。

(1) 介紹產品為主,充分發揮貴公司的競爭力及獨家優勢。

如供貨能力、證書狀況、知名合作企業...等。

(2) 說明買主關心的問題以加快與買主交流談判的流程。

如:最小訂購量、價格條件、付款方式、包裝情況及交貨時間...等。

(3) 為確保買主能一眼看完信息內容,建議你在描述內容不要太長,做到完整、詳實、整潔、漂亮,讓買主一看就感覺專業、真實、可信,記住要附上清晰的產品照片,這樣可以增強對買主的吸引力。

(4) 要定時的去更新內容部分。 



文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

為何您需要國貿 B2B 整合行銷?

Gartner 市調公司預測,至公元 2013 年,全球將有 7,500 到 10,000 的垂直及水平網路市集,全球 B2B 正在快速膨脹當中,您的產品曝光機會理當同樣向上提升,而貿易平台也是目前許多買家尋找供應商和產品的重要方式之一,從行業方向上分析主要集中在日用消費品、紡織品等。

晶耀整合行銷對近五百多個貿易平臺研究分析,充分瞭解全球各大知名平臺的優勢行業,再結合客戶的產品及行業特點在對應的優勢行業平臺上發佈產品,並通過專業平臺服務人員的維護、管理、優化,確保買家能迅速準確的找到產品,並給予相關詢盤回饋。

晶耀科技整合行銷也是目前國內掌握海外平台資源最全面性的服務團隊,對各個平台推廣技巧研究相當透徹,能幫助我們的客戶以最低的投資獲得最高的回報!





一般網路行銷盲點:

1. 廣告預算大,但績效不成比例;花大錢回收小錢,花的冤枉甚至不知回收效果如何?

2. 做了多國語系網站,但客戶詢問效果不彰,也沒人看得懂客戶在問什麼;多國語系網站翻譯品質不佳或不具有SEO功能,都會間接影響網站的行銷成效。

3. 收到垃圾或詐騙信件一堆, 真正精準詢問信少之又少;網路行銷必經之痛,往往是無法處理甚至覺得網路行銷無效想法萌生的痛點。

4. 回覆了買家詢問信, 卻毫無下文;對於買家詢問信件的判斷是個比較複雜一些的問題,往往要多方面判斷比較能知道答案!

5. 網路公司每年在收費了之後,就『微服務』了;這是經營網路公司服務最失敗之處,要收費時才會有業務出現!

6. 每次有問題,聽到的解釋都是一堆專有名詞;詢問問題,反而聽到的說明又是更多的問題,不知道如何解決?

7. 一旦沒續約,所有之前所做的廣告效益完全歸零;行銷的網址並非自己的網址,廣告效益當然不會留在自己身上。

文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

隨著近幾年專業性 B2B 平台的蓬勃發展,越來越多,那到底哪個 B2B 平台才是適合我們需要的呢?其實我們可以從各個B2B平台的曝光度、滲透度、瀏覽量等5個方面來評估:

1. 曝光度:

GOOGLE 搜尋引擎打個指令 "www.abc.com" 就可知道這個 B2B 平台在網路市場裡到底有多少點在曝光,相對的,曝光越多、被找尋的率也會相當大。

 2. 滲透度:

GOOGLE 搜尋引擎打個指令 "site:www.abc.com",就可知道 GOOGLE 在這個平台到底抓了多少筆資料,當然,抓得越多、代表這個平台架構及內容的充實度相對的很高。

 3. 瀏覽量:

我們可以借用 www.alexa.com 這個工具,就可以知道這個 B2B 平台的近一個月及三個月的瀏覽狀況。

 4. 每個 B2B 平台都可以查詢到買家的 BUYING LEAD,用你的產品關鍵字查查,看一下買家的詢問所在的數量和發布的時間,就可以知道你的產品是不是適合發佈在這個平台上。

 5. GOOGLE 或者各國的主要搜尋引擎蒐尋,如果你是做 CNC LATHE,試著用 "CNC LATHE" 作為關鍵字,到各國的主要搜尋引擎查下,假如哪一個平台有出現的話,那這個B2B平台是可以考慮的。






文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

 一、郵件標題只能是客戶求購的產品名稱,不要加其它的任何多餘語言。

這樣,客戶打開你郵件的可能性一般可達到100%或是客戶關心的問題。

 

二、第一次聯繫客戶時,除非客戶在詢問中提出,最好不要主動附上圖片

 

三、開頭語特忌諱主動過多介紹自己,

因為會給人一種推銷的感覺,給人的第一感覺就不好。

事實上,沒有幾個客戶會有耐心來閱讀你的長篇介紹的,不主動過多介紹自己將一定反而會給客戶一種很自信、很專業的印象,這種印象對你來說是非常重要的,也不要過多介紹過多的產品,因為客戶只關心他想要的東西,這樣才能體驗你的專業性,針對性的回答。

那麼,過多的標準是什麼呢?我們認為,介紹性語言超過兩句即是過

 

四、簡潔開頭後,你必須立即進入正文,即報價。

因為客戶最關心的無非是產品規格與價格而已,你如不能提供客戶想要的東西,客戶回你幹麻?

立即進入報價,證明你是專業做該行的,你是有誠意、實實在在想做生意的,大家的時間都很寶貴,都不想浪費時間,特別是歐美商人更是如此,對於發達美國商人,生活快節奏,所以他對於效率及時間比較注重。

有人說,客戶詢問中規格說的不全,無法報價,事實上,沒有那個買主會在詢問中一次就把要求說完的,你可試探性報,報錯了沒關係,這只是證明你是專業的、多年做該行的,如所報的規格與客戶所要的不符,客戶一般會很快回覆你並詳細告訴你他所需產品的具體要求的,有人總喜歡第一次聯繫客戶時就問東問西的,有些國家的客戶 (如印度、韓國) 可能會耐心回你,但對大多數歐美客商 (如美國) 來說,他們一般是不會回覆該類郵件的。


五、所報的價必須是實價,必須與現有的市場行情相吻合。

價格太低,客戶知道你不是做這行,不會理你;價太高,會嚇跑客戶,客戶也不會回你;所以,切勿亂報價,應了解清楚了、多比較後再報,對新產品、對外貿公司來說,這點尤其重要。


文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

本文引用自liufunyu - 科技行銷(15)電子郵件行銷(三)如何撰寫開發信?

 對我來說,最早期的開發信件,應該就是交女筆友的書信吧! (啊! 老婆不要看這篇)

撰寫開發信的訣竅,就是寫一篇開門見山的短信:


1.呈現自己受到對方吸引的原因

很多開發信件常常死在第一點,因為要行銷自己之前,如果不先觀察對方的優點,稱讚對方的優點,那別人不會對你感興趣。


2.提供自己的利用價值

如果你的第一點沒做到,但第二點寫的好,又剛好符合對方的需求,那還有進攻的機會。


3.展現自己的性格特質

就算第二點寫的好,但對方追求者(同業競爭)眾多,你有的價值別人也都有,人家不一定要選你,所以展現自己的性格特質就很重要,因為這關係到情感面的問題。就好像賣保險的 TOP SALES 每個人都超專業,而你會選誰? 當然是選擇你比較喜歡的那一個啊!


4.提供自己代表性的照片

每個競爭者都有利用價值,選一張代表自己性格特質的照片,去輔助第三點,有圖有真象! 目的只有一個,讓別人認識你之後,進而喜歡你。


文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

SEO免費工具集

 俗語說的好:工欲善其事,必先利其器;想要讓網站得到優化必須要有工具來輔佐,當然,網路上的 SEO 工具很多,哪一個比較實用呢?所以晶耀科技在這十幾年不斷的研究與分析之下,整理了一些免費的 SEO 工具,能夠幫助你實現有效的搜索引擎優化。

雖然網上已經有很多同類的內容,因為有許多工具確實很有用所以依然把它放在這裡,可以為你我有效對網站進行檢查,而且他們都是免費的,在大多數情況下你不需要創建一個帳戶就可直接使用。 

備註:這是所見過分類最清晰質量最高的 SEO 工具列表,共包括四個部分:關鍵字工具關鍵詞密度競爭對手分析搜索引擎飽和度說明備註並非按原文直接翻譯,很多工具也只能用於英文站的搜索引擎優化工作。

關鍵字工具

 關鍵字研究工具:適當深入地進行關鍵字研究,

為你的網站進行欄目劃分及規範關鍵詞部署做準備。

Google Adwords

SEO Chat


關鍵詞密度:一個關鍵字、詞在頁面出現的個數及所占文本的比率。

Keyword density

Google rankings


競爭對手分析:可以分析目標關鍵詞的競爭對手是誰、以及對方用過的關鍵詞。

SEO Digger

SEOscorecard


文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

當您擁有了豐富的客戶資料後,該如何去開發呢?

這裡結合我們的經驗和體會,提供一些技巧方面的意見,僅供參考!



1、聯繫客戶的心態

新客戶是否願意深入接觸,絕大部分取決於初次聯繫,千萬不要給新客戶一種急於求成的感覺,也不要讓客戶覺得企業必須馬上有新的訂單才可以生存;生意也是一種姻緣,只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意,


一定要給新客戶這樣一種感覺:『我們有穩定的銷售渠道,但我們的企業是進取和開拓的,與您聯繫是同時給你我一種新的機會。』



2、重點出擊

結合自己的產品特點和優勢,仔細選擇資料中的客戶,挑選出可能適合的客戶群;產品特點和優勢是吸引新客戶的最大亮點,而新客戶願意接觸,無外乎幾種情況:

A. 產品是新開發的,客戶需要增加這樣的新產品,或者產品本身就對客戶很有吸引力

B. 客戶對原來的供應商不滿意,而您正好有同類產品可提供

C. 客戶對產品的需求量增加,原有供應商無法滿足客戶對量的需求,客戶本身需要新的供應商

文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(1) 人氣()

三、突出優勢,物超所值此處求

與客戶的討價還價,其實是一種說服的藝術,我們在遊說的過程中,必須把握一點,就是必須老王賣瓜、自賣自誇,突出產品以及與產品銷售相關的所有優勢,讓顧客由衷地產生一種僅此一家、別無分店、花這種錢值得的感覺,否則,結果將是說而不服。


首先,突出產品本身的優勢,比如說,產品有一流的加工製造工藝水平,質量有保障;有確切的療效,使用少量即可收到良好的效果;有獨特的賣點,市場空白面大,同類產品少,競爭力強;有適宜的零售價格,消費者很容易或很樂意接受產品,雖然薄利但可以多銷...等。


其次,突出得力的後續支持,主要表明產品的相關廣告宣傳攻勢強,從中央到地方的各大媒體均有所覆蓋;促銷政策到位、禮品配送及時、分銷政策健全、能有效地控制分銷市場,做到不亂區域,不亂價格等。


接著,突出周全的配套服務項目,比如建立了免費諮詢服務、送貨上門、安裝調試、終身保修等完善的售後服務機制。

 

 

四、巧問妙答,討討還還細周旋

一般而言,顧客問價主要源於兩個目的:

第一,他是真心想買,問價以得一個還價的價格基數;

第二,他可買可不買,藉詢問之機以了解有關該品種的價格行情,也就是探虛;

此外,還有一種情況,有些老客戶為了拒絕或終止合作,也會用討價還價的方式喊出一個我們無法承受的價格,以做為合理藉口。

 

文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

一、先發制人

在業務洽談之前,可以先向對方言明,「我方的供貨價格已經定死,並且因為種種原因不能下調,希望對方能理解」。把醜話說在先,堵住客戶討價還價之口,使之想還價卻不能還價,收到一種先發制人效果。

例如,在商場、專賣店以及其他的一些營業場所,經常看到一些告示性的標語:『平價銷售,還價免言』。如果有人在購物時想還價,其營業員會很禮貌地指出:對不起,我們這裡不還價;這樣就輕鬆地避免了與客戶討價還價的一場口舌之戰。

 

除了像這樣以表明經營規則來防止客戶討價還價之外,還可以參考下面兩種先發制人的方法:

1、向客戶說明影響價格定制的因素;

比如原料配方獨特、加工工藝先進、廣告促銷有力等,表明高價原因,讓客戶感知確實是一分錢一分貨,物超所值。

 

2、表明運作這一品種自己同樣沒有賺錢;

可以視狀況告訴買家 ,完全是看在與某某廠家多年的老關係上方接下這筆業務,希望這次客戶也能幫幫忙,照顧照顧,並向他表明一定會在以後其他品種的合作上加以彌補。

 

當然,實施這種先發制人的辦法必須有一個前提,那就是產品本身過硬,很時興,很走俏,銷勢很好,不會因為價格高低而直接影響到顧客的最終購買,

否則,會將客戶拒於千里之外。

 

 

二、察顏觀色,審時度勢把價報

要想有效地規避客戶的討價還價,巧妙地報價時機十分關鍵,這裡就涉及到客戶的分類、報價的方式、時間、地點的選擇等一系列的問題。

 

1、分清客戶類型,針對性報價

對那一些漫無目的不知價格行情的客戶,可高報價,留出一定的砍價空間;對不知具體某一品種的價格情況,但知該行業銷售各環節定價規律的客戶,應適度報價,高低適度在情在理;而對那些知道具體價格並能從其它渠道購到同一品種的客戶,則應在不虧本的前提下,盡量放低價格,留住客戶。

文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

一個成功的銷售,必須讓人第一眼就對產品產生興趣,當然,產品描述就成了一大重點;怎麼樣才算是好的產品描述呢?我們大致歸納了以下幾點:


1、抓緊國內外買主的心理,將產品的特點展示出來

2、對每個產品進行單獨的關鍵詞圍繞和描述,提高搜索引擎的優化效果

3、提高產品介紹條理性,增強產品介紹有用信息,增加可讀性

4、文筆流暢,語法、結構、措辭都應該是最專業的

5、增加圖片的展示,盡量從多角度,高清晰度來展示你的產品,因為用戶無法看見你的實物,所以圖片成為他們了解產品的一個更為重要的因素


其實只要把我們自己想像成是買家,想著如果我不懂這些東西,我看完這樣的描述之後有什麼感覺;或者乾脆直接找非專業領域的友人,問問他看完產品描述的感想為何,在一般狀況下,通常就可以得到一個較為客觀的答案。




文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

做生意我們每天都可能會收到很多電子郵件,(咦?你每天只有一封,那努力吧)

那麼你是如何管理和答覆這些郵件的呢?這邊有一些個人看法,來看看如何識別真假詢問:


你可能每天都會收到很多新的詢問,特別是如果你做了網站推廣的話,但是其中有很多是無用或者虛假的詢問,如果是一個真的客戶或準客戶,你沒有認真答覆可能會失去,如果是國內同行,如果你發了詳細的資料或者報價,將會洩漏自己的信息,特別是技術設計比較高的行業,洩漏信息是十分不好的;

所以識別真假客戶是必要的!


如何識別他們?

第一、一下發件人的 IP;

方法:右鍵單擊收到的郵件,選擇屬性-詳細信息,在裡面你會看到幾個 IP 地址,然後查詢 IP 所屬的區域就可以知道來自哪個地區。



第二、看看客戶發來郵件的時間;

根據時差判斷客戶發送郵件的時間,比如早上八九點從德國 IP 發送過來的郵件基本上就有問題。



第三、如果你的網站有計數器,同時可以參考 google analytics 裡面的 IP 記錄;

一般來說用國外代理服務器上國內工廠的網站比較困難,所以一般國內的是用真實 IP 上你的網站,發送郵件的時候可能會用代理服務器。

用 google analytics 還有一個好處,就是可以知道瀏覽你網頁的是通過什麼地方知道你的,是點擊 B2B 網站上面的鏈接還是直接輸入你的網站地址?如果是直接輸入地址,那就要想想他是怎麼知道的。

文章標籤

尼康數位科技 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()

1 2
找更多相關文章與討論