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目前日期文章:201212 (28)

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問題:如何網上尋找客戶?答案:用心去做,耐心地等待!

之前也看了不少大俠的帖子,當然是收穫多多!一邊學,一邊做,慢慢地糾正原來一些不怎麼合理的處理方式!寫下面這些東東主要是針對剛出道的外貿新人類,那些混了許久的大俠,說多了還會讓人家笑話!如果是已經開始或在做SOHO的,十個當中有十一個比咱懂的多!這裡只是說一點自己的體會!呵呵!

網絡給人一種浩渺的感覺!我們知道裡邊有著我們要的商機。那麼應該如何下手呢?

首先是不論做了多久外貿,在找新客人上有多少心得,決竅,B2B絕對是一個不可忽視的平台,在這裡你可以慢慢的找到屬於你自己的節奏!一個個細心地註冊,填寫好你的盡可能詳​​細的信息,比如聯繫方式(除非有商業機密什麼的),把產品發布上去,並能作及時的更新!這一點也很重要,不然前邊的辛苦就白費了!這樣做的目的,是讓更多的人看到你的產品,了解你的公司,(如果你的公司有網站的話,至少能帶來多一點的點擊率!)我個人覺得這是B2B網站給我帶來的最大收益。 (當然咱是沒什麼投資的,都是用免費的,耗點電而已!)如果能有那麼幾個客人不小心鑽進來,那是你的運氣好!同時也可以順便了解一下國內外同行的一些信息,有什麼新產品了!

第二步,是應該到你想得到的,需要你們產品的那些市場去,也就是到不同地區國家去!中東,北美,西歐什麼的,如果可以的話,做到南極也是沒人反對的,企鵝也有需求嘛!到人家的網站上去看看,當然一般是兼有英文的了,估計做外貿的會多國語言的並不會太多吧?說錯了,收回!我覺得最好使的是黃頁,上邊一般來說資料比較全,有郵件地址算你賺了,如果沒,有個電話傳真的,也行!小投資嘛!剛開始還學不了大俠們,可以空手套白狼!然後整理出來一份你覺得夠詳細的EMAIL或FAX文本,不必多,讓人家一目了然的,就按著搜來的聯繫方式傳了。注意!這類網站有很多是不怎麼經常更新的,所以郵件被退回,電話打不通,傳真是空號也是很正常的!我的經驗是發郵件的效果不如傳真的,發傳真的不如打電話的,最好的辦法是多管一起下!把客人給轟出來!發一遍不理!再發,還不理,給他傳!如果還不回,就,再等等,因為彼此不了解,打個電話是好,不知道說什麼好,不免有些唐突,但如果朋友你口才好,對產品N熟,英語又倍儿棒,那就打吧!我個人就是從中挖出前面幾個單子的!可能是我運氣好,客人又急著要產品,當然數量不多,我們價格又便宜!於是大家一拍即合!成交了!由於產品不同,千千萬萬,我的例子僅供參考!如果老闆捨得下成本,給客人寄幾本目錄過去再好不過了!畢竟這個比網站還要直觀一點,這也是客人坐在他們辦公室裡對你們公司的唯一真實感受!

與客人做的過程心態很重要。就是大俠說了N遍的真理:

1. 你永遠不會知道客人在想什麼! ! ! 

不要自作聰明,或有所顧忌,不然客人就飛了,可能就是你自以為很莽撞的一封郵箱,都不知道有多大用處,客人卻向你伸來了橄欖枝!

還有客人也跟我們一樣,在產品差不多,價格差不多的情況下,就是愛找你!而有的客人呢,恰恰相反!我們自己覺得對他是有求必應,極盡討好之能事,(當然不是崇洋媚外!禮​​節上而已。)來了N次詢盤,就作了N+1報價,要樣品,行!只要不太貴,客人又肯付快遞費的前提下,給他寄!一次又一次!連個聲都沒,要是扔進水里也好有一聲“撲通!”像這樣沒良心的客人多的是,更氣的是,可能你在跟同行聊天時,不小心打聽到他們現在流水線出來的產品,正是客人從國內某個傻子供應商那來的!呵呵!在廣交會,華交會,小工廠間經常有這種情況!這個廢話又說多了!

如果已經有一段時間溝通,對客人在產品與價格上的要求有所認識,那麼請你自己用第六感判斷一下。這個客人是不是很有誠意的,如果是,那麼請再聯繫看看,眼光放長遠一點,做外貿的聯繫到一個新的客人,首先想的是客人怎麼給你下個訂單,不然就覺得這個客人沒價值的!慢慢來,客人有興趣,有誠意,遲早會下單子的,多溝通,多介紹自己,給客人一些新的產品信息,這些工作當然是要花大量的時間的!聯繫的時間長了,跟客人熟了,客人對你的產品也了解了,自然而然地會把你考慮為潛在的供應商的!因為客人也是普通人,不下點單,會覺得不好意思!商情之外還有人情!

還有就是如果有時間,有精力,又有多一點的成本的話,印上幾本目錄去廣交會什麼的發發,雖然保安兇猛,狀況一屆不如一屆,買張卡掛上,進去轉兩,說不定就有哪位老外看上你了,比起以後聯繫到客人,要給他們一一寄目錄,不知道有省多少!不過要知道,老在人家攤位邊那麼傻站著,顯著不是那麼的地道!兩條腿五六個小時下來也蠻酸的!呵呵!

說得零零碎碎的,希望能夠拋磚引玉,能再向眾位大俠多學點! !    現在客人不好做,大家堅持了!

 

 

本文引用自 福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 电商营销 » 问题:如何网上寻找客户?答案:用心去做,耐心地等待!


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揮別2012,電子郵件在企業商務的應用上仍然扮演著舉足輕重的角色;即將迎來的2013年,電子郵件威脅毫無消失的跡象。安然度過瑪雅末日,我們更應該了解2013年可能為您的職涯、商譽、財產,甚至網路世界帶來末日的電子郵件威脅!這個說法並不誇張,2011年5月美國軍火大廠洛克希德馬丁(Lockheed Martin)網路遭到駭客重大且頑強的攻擊,就是透過電子郵件所發起。

2013電子郵件安全趨勢著眼點已不再是如何避免垃圾郵件造成的產能浪費,駭客已將其精神轉投注在高效益的社交工程攻擊郵件上,ASRC垃圾訊息研究中心(Active Spam-message Research Center)為2013年的社交工程攻擊歸納出三大重點趨勢:

 

偽社群網站釣魚郵件
社群網路越益發達,已經開始讓人搞不清楚社群的朋友自己是否真的認識。隨著朋友清單越來越多,來自社群網站上邀請加入好友的通知信,到底該不該加入?能不能點擊其中的超連結、附加檔案?建議三思而後行!許多的惡意攻擊假冒知名社群網站,在其中放入了釣魚網站的連結、惡意檔案,目的是要竊取個資或取得電腦的所有權。部份由駭客發出的單純交友邀請並沒有放任何的惡意連結或程式,「交朋友」只為了觀察生活習慣,拼湊出個人的資訊地圖,再做進一步利用。

帶有惡意附件郵件
這類型的威脅郵件可說是長老級的了,最早期夾帶的惡意附件往往都是很明顯的病毒執行檔;經過演化,病毒執行檔加上了壓縮與密碼,用以避開防毒偵測;而現在最流行的作法則是在電子郵件中置入一般認為安全的文件檔,比方.doc、.xls、.pdf、.html…等,或將這些攻擊程式放在網路上,電子郵件內容僅放置簡單的下載連結,這不僅能縮小攻擊郵件的體積,還能躲過大部份的惡意程式檢查,如果再冒名為網路管理員或社群網路的來信,攻擊成功的機率將大幅提升!

電子郵件帳密竊取問題
為何駭客需要竊取電子郵件帳號與密碼?主要有三種好處:閱讀被入侵者的私密郵件、利用被入侵者的信用與交友圈、掩飾攻擊者真正身份與意圖。這三種好處都非常利於進階持續性滲透攻擊(Advanced Persistent Threat, APT)。竊取的方式主要有兩種方法,第一種是傳統的釣魚郵件攻擊,透過假網站或惡意程式直接偷取敏感資料;而另一種的竊取方法,是直接以SMTP認證的方式進行密碼猜測,據ASRC垃圾訊息研究中心的統計,一般企業在一日內平均每十分鐘約有4-10次無聲無息的密碼猜測嘗試。許多人會認為,將密碼的長度加長、混合符號、數字與英文大小寫,並加上密碼嘗試次數的限制便可防止密碼遭到破解,但事實卻不然!密碼的使用者為免密碼忘記,會以方便聯想的方式創建密碼。以「P@ssw0rd」這個密碼為例,它是由password這個英文單字聯想而來,密碼的長度長達八位,並充份混合符號、數字與英文大小寫,依傳統字典檔暴力猜測,需要猜上一萬億次才可能破解。但是「P@ssw0rd」卻是公認被常用的弱密碼之一,如果採用常用弱密碼表進行猜測,此密碼很可能在十次嘗試以內便遭破解。

中華數位科技為因應2013電子郵件安全趨勢變化,大幅強化了旗下郵件過濾產品SPAM SQR面對威脅郵件的防護能力。除了可偵測多種釣魚與攻擊郵件、主動屏蔽所有來自Botnet的郵件外,更有SMTP認證密碼防猜保護、弱密碼檢測服務,並可防止冒名黑函或進一步的社交工程攻擊。搭配中華數位上網管控產品Content SQR,則可進一步免除內部人員因不慎瀏覽釣魚網站可能為企業帶來的風險。詳細資訊請參閱中華數位科技官網:http://www.softnext-inc.com/

關於ASRC垃圾訊息研究中心:
ASRC垃圾訊息研究中心(Active Spam-message Research Center),長期與中華數位科技合作,致力於全球垃圾郵件發展特徵之研究事宜,並運用相關數據統計、調查、趨勢分析、學術研究、跨業交流、研討活動..等方式,促成產官學界共同致力於淨化網際網路之電子郵件使用環境。


分類:其他、不分類 | 日期:2012 年 12 月 25 日 | 作者:編輯部

 

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具備一定的外語水平是做外貿必備的條件,除此之外,還要不斷地熟悉整個外貿流程,遇事要堅持。

一、關於外語水平,能夠熟練應用最好,如果你現在不是很精通,也沒關係,可以繼續深造。所謂活到老學到老,只要你有興趣,只要你肯堅持,你就能成功。 

二、對整個外貿流程的熟悉,我認為除了你自己從書本上,論壇上學習,主要還是從自己的工作實踐中積累,不斷地積累,才有不斷地收穫。

三、對自己所賣產品的認識,更要熟悉了解。我們都知道如果自己都不了解產品的特性,工藝,競爭點等等的話,又怎麼更好地去推薦給客戶呢? 

做外貿另外一個重點,就是開發和維護客戶,對於新人或者剛剛開始做外貿的工廠(公司)來說,一般沒有老客戶,只能去開發潛在的。我目前所待過的三家公司在尋找新客戶的方式上有所不同,在這裡同大家分享一下: 

在第一家公司時,由於公司的規模相對比較大,所以公司有一定的經濟實力去參加各種相關展會(廣交會,香港展,法蘭克福展等),這些展會除了可以起到宣傳的作用,就是可以認識一些新客戶。展會以後,公司在外貿管理軟件的輔助下,追踪跟進。在這裡,一套好的外貿管理軟件能大大增加捕獲訂單的能力。 

第二家公司,私人小工廠(有點像小作坊)。老闆是本地人做了十幾年電子產品,之前與外貿公司合作,後來就想自己招外貿人員來做,畢竟這樣利潤會好點。工廠特點:老闆願意花錢參展,願意找一個實力不錯的外貿平台做會員即交費會員,也願意花錢安裝一套外貿管理軟件,以此來協助業務員開展工作。在這樣的工廠有好處: 就是可以鍛煉你的業務能力,因為一切完全靠自己摸索。 

第三家公司,就是本人現在待的外貿類公司,在這裡尋找新客戶完全是通過網絡,發布大量產品公司信息到各種B2B平台,頻繁地更新這些信息來提前排名以及起到廣告的作用...這樣做的好處就是省錢,對於剛成立沒多久,沒有多少經濟實力的公司也許挺實用的,但是有個缺點我認為就是有些浪費時間。那麼多平台,那麼多產品信息,剛第一次全部註冊完就得好多天時間,再加上以後要不斷地添加完善,幾乎一天大部分時間都在這上面,而收到的詢盤並不是很多...所以最好還是有所針對的維護平台。 

當然,在尋找潛在客戶上,大家有很多方法,通過搜索引擎,通過各個國家的公司黃頁等等,我想不管是白貓還是黑貓,逮到老鼠就是好貓,只要你用自己的辦法找到客戶就行! 

只要你肯堅持,只要你積極樂觀地面對工作上的各種壓力,某天,你就會發現:“哇,原來我已經有一些收穫啦!!”

 

本文引用自 福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 外贸管理 » 外贸路上贵在坚持


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看了很多國外網站.SEO 在製作過程中,不外乎就是要有大量的 BLOG 與論壇聯結.但如果我們可以自己利用現有的工具,打造自己的能自動更新的 BLOG 是不是很方便呢.但最後還是要提醒各位,不管你是做 GOOGLE SEO 還是 BING SEO,最終的能否協助中小企業獲得良好排名的關鍵.還是在於文章本身的充實度.話不多說.直接分享這些方法.

自動更新BLOG 可以讓你的效率成倍的提高,那麼我們該怎麼做呢?下面是我看了一些SEO圈內的朋友並且加上我自己的經驗總結出來的幾個步驟,希望大家能有所收穫。這裡所說的 BLOG 系統指的就是 wordpress.

1.尋找niche niche就是好貨好東西的意思。你做的 BLOG 肯定得有個主題,根據主題來選擇關鍵字原則,找到搜索量中等競爭不大具有銷售力的長尾關鍵詞,這樣做起來就相對容易一些,並且關鍵長尾詞的流量相當精準。主要工具:MNF或者MS,或者可以找PCHOME 或是YAHOO拍賣裡熱賣的關鍵字.但這邊建議專攻長尾關鍵字會更有效.

2.收集文章來源:一些文章站裡的相關文章,或者用關鍵詞filetype:rss尋找主要工具:火車頭採集器,免費版的就足夠用了。功能相當的強大,好東西。

3.進行偽原創:不要全部改,改文章中的幾個部分,如果全部都改了,那麼效果反而就差了。主要工具:TBS,不過是收費的。改寫比率80%左右。盡可能找的偽原創工具也支持英文,看怎麼用怎麼方便了。

4.建站主要工具:wordpress 主要插件:all-in-one-seo-pack,google-sitemap-generator,rejected-wp-keyword-link-rejected,wp-super-cache,WP-PageNavi

5.翻譯器自動BLOG(1)安裝wp翻譯插件wpslug translate(2)找個中轉站,發布文章,翻譯文章(3)採集中轉站文章。

6.發布主要工具:利用WP的預約定時發布功能發布完幾個月的文章。

7.外鏈(1)自己發,主要是提交 Rss,提交目錄站,提交文章站,論壇profile,博客評論,群建博客,站群.

8.不斷複製經過這幾步,可以讓自己的勞動量大大減輕,輕鬆維護幾十幾百個博客,讓你的工作更有效率,怎麼樣,趕緊行動起來吧!

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有些做外貿的朋友總是會有這樣的困惑,我給客戶發了郵件,怎麼石沉大海?或者客戶給我發了詢盤,我回復後沒有下文了,發了幾次還是沒有回應。 

造成這種情況有很多種原因。

雖然一封寫得比較有煽動性和有看點的郵件有助吸引客戶眼球並最終勾引客戶興趣,但由於每個人閱讀的習慣和興趣不同,A認為不錯的文字可能B看了不對胃口,所以說我們所能做的也就是根據回复率不斷調整我們信函表達的方式和內容以爭取提高廣大客戶的回复率,但有一點很清楚,我們並無法保證哪種方法是最好的,我們所做的只是提高概率,就像買彩票,單式和復式的中獎概率是不一樣的,但你買複式就一定會中獎麼?未必。因為發這種信函的時候很多非人為因素並非我們能控制得了的--好幾道工序是需要老天保佑的:首先是我們的郵件不要被他們的郵件服務器BLOCK為junk mail。 (其實被列為junk mail也是我們很多郵件的最終下場,雖然避免群發郵件,盡量不要在第一封信時以HTML格式發送或是不要添加附件等小技巧可以避免被列為SPAM,但來自中國的郵件還是很容易被國外的服務器列為垃圾郵件),其次是客戶不要看了郵件標題就直接刪除郵件(簡單直接的標題對有些客戶來說他看了產生興趣直接就打開了,但有些客戶可能一看就是當垃圾郵件刪除,這個標題的優劣以否不好說,客戶的愛好也是蘿蔔青菜的,各有所好,也不好把握,只能靠運氣由他們選了。),再次就是看你這封信信的人是否在公司裡有決定權,如果他不關心的內容可能他就當垃圾隨手刪掉了,所以說在這個過程中運氣也滿重要的。因此,我個人覺得郵件式的開發客戶模式用一句話歸結起來就是要在RIGHT TIME IN A RIGHT WAY TO A RIGHT PERSON WITH A GOOD LUCK。

RIGHT TIME:什麼時候發信有關係麼?答案是肯定的,而且關係很大。一般來說周一不適合發信,因為通常週一客戶的郵箱會充滿業務信件或是垃圾郵件,這時候他處理郵件就沒那麼認真了,也許隨便掃一眼就拖進垃圾箱了;對時差相差較大的客戶比如歐洲和中東印度的客戶比較適合在下午發信,他們可以在工作時間內馬上看到信,這對提高他們的回复率至關重要。一般來說發信的時間最好集中在周二週三週四會比較好,週五由於臨近週末,客戶需要處理的事情會比較多,可能比較忙,這時候客戶可能也不會那麼認真看你的業務推薦信了,所以發信一定要注意把握時間,這是有效提高回复率的有效手段。

RIGHT WAY:首先保證第一封推薦函一定不要群發。在我們平時以純EMAIL方式進行開發業務的電子商務過程中,搜尋客戶的方式可能有N種,但如何讓客戶看了你的廣告函後回你信,好像也沒有人敢可以絕對保證他能做到----但事實上並沒有一種方式可以保證你的目標客戶一定會理你,我們只能盡量寫一封比較對大眾胃口的推薦信以提升客戶去看信的慾望及打開信後耐心看完信的興趣並讓客戶了解介紹的內容後產生某些想法---想法是客戶回信的動力,回复才是硬道理。當然,一封寫得再驚天地泣鬼神的信發過去如果被服務器列為SPAM那也等於零;如果通過了服務器但客戶一看標題感覺有垃圾郵件的味道不看直接刪除的也等於零;客戶看了以後沒什麼感覺那基本上也宣布等於零;只有客戶看了感覺有點價值,雖然沒有馬上回复但歸檔處理,理論上說這還有點搞頭,因為等他有需要的時他腦海裡想起你後還會翻出來聯繫聯繫;當然,唯一有意義的就是客戶看了你大作之後直接回复你。所以適當地根據回复率調整信函的內容和方式也是滿重要的,記得第一封信最好不要寫得太長或是太官樣文章,最好有點新意不要跟別人發的廣告信一樣沒創意,那誰都不會有興趣看下去的。

RIGHT PERSON:你的信誰看了最有效,這是你發信前要考慮的問題,最好直接找到這個人而不是泛泛地指TO WHOM WHO WILL CONCERN,當然如果找不到該傢伙的實際姓名只好直接稱呼MR 職務了;不過強烈建議聯繫的時候最好能夠搜到他的名字和他的個人郵箱,這樣會大大提高信的回复率。如果真的找不到這個傢伙的郵箱和個人郵件那隻好退而求其次發到該公司的INFO郵箱讓他們公司負責處理郵件的人轉了,比如你發到該公司INFO郵箱裡給MR.MANAGING DIRECTOR or MR.GENERAL MANAGER的信,如果內容看起來不是那麼SPAM的話一般人家也會根據你信上稱呼的職務幫你轉的。不過這時候能幫你忙的就是信的內容了,如果你能在信中提到幾句他們公司的實際的東西往往會讓你的信避免列為SPAM的下場,可以說RIGHT PERSON 是提高回复率這一環裡最重要的一步,找到這個可以自己做決定的人才有辦法以最直接的方式打開局面進行順暢的業務溝通,最好你能在發信之前弄到這個人的名字還有其個人郵箱。

 

 

本文引用自 福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 市场营销 » [转帖]谈谈邮件开发客户的技巧


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許多行銷人員絞盡腦汁,嘗試想出各式行銷活動藉此增加與顧客的互動、維持彼此間的良好關係。消費者購物時,企業也想方設法提供各種資訊,供消費者做購物決定之參考。

但你知道嗎?其實顧客要的不是維持關係、也不是豐富的各式資訊,他們只需要你幫他做出「好的選擇」。

先來看看一個有名的實驗:

哥倫比亞商學院教授 Sheena Iyengar 曾做過一個很經典的實驗。她在超市擺攤子,將各種果醬分成 6 個一組,或 24 個一組販賣。最後研究結果發現, 面對 24 個一組擺設的消費者,只有 3% 的人購買果醬;而 6 個一組的擺設,卻有高達 30% 的人購買。

消費者渴望簡單的選擇

心理學家 Barry Schwartz 在《The Paradox of Choice》書中提到,「資訊太多會讓人感到不安、難以做決定,最後降低消費者對購買流程和產品本身的滿意度」。

Corporate Executive Board 公司,針對消費者購買流程與黏著度做了一個大規模的研究調查與訪談,發現消費者上網連結到特定公司/品牌的主要理由,是得到折扣、資訊以及買東西。除了交易活動外,他們其實對參與社群、維持關係根本沒啥興趣。

各種研究結果無不指出,要提高顧客黏著度很簡單,就是幫他簡化選擇(decision simplicity)。研究也發現,簡化選擇指數(decision simplicity index )越高的公司比低指數的公司,消費者購買率高出 86% 、重覆購買之可能性高出 9% ,而推薦給別人的可能性更多出 115% 。
如何幫顧客簡化選擇?

1. 盡可能減少他們必須接觸的資訊來源

首先,你要能分析出消費者的購買途徑,像是監控社群網站、網路口碑、追縱廣告與活動宣傳效果資料、流量與點擊率分析。判斷顧客在不同的購買途徑上,最需要哪些資訊,並將其引導到你所期望的資訊來源(當然還要確保他們會再連回來你的網站)。

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這兩個網站分析 BING SEO 與 GOOGLE SEO 不同處


我們搜尋了大量 BING SEO 所更新的網站。BING 如何排名的網站。


首先但我會做一個定位,無論如何,從100%的SEO觀點一如既往。什麼SEO技術是你要具備的. 反之不一定會為你的網站做在 GOOGLE有好的排名曝光。


在真正的SEO,我挑一個關鍵字,看看排名第一的網站上的BING和GOOGLE的比較。
“SEO服務”的關鍵字,這是一個競爭激烈的關鍵字.也是每個SEO 業主所要競爭的關鍵字。


探索他們或許可以探討出一些端倪。


我看著兩個站點如下:

SEO 免費資源

1.網域年資

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全譜直讀式感應耦合電漿原子發光光譜儀

Prodigy ICP

感應耦合電漿光譜儀,採用高達百萬像素大型可程式化的陣列檢測器(L-PAD),可一次分析波長範圍134nm~1100nm,解析度高穩定性佳,並且長的焦距光學系統,獲得高解析度的光譜資訊,使ICP 更加容易得到許多資訊。Prodigy 長的焦距Echelle 光學測量系統提供高解析度的光譜資訊,以L-PAD 的大區域偵測提供充分的波長覆蓋面和高解析度測量。L-PAD 包括所有波長的訊息,並且同時提供峰頂和背景的強度,可量測更高的精確度。
  • 特點
  • 同時式的量測方式,全譜直讀檢測,一次曝光完成
  • 專利的L-PAD檢測器,面積較一般CID大4倍,亦無CCD之溢流現象發生
  • 檢測器具有百萬pixels,可提供指紋模式圖譜
  • 分析元素波長範圍134~1100nm
  • 可分析鹵素(Cl、Br、I)
  • 結合雷射樣品激發器可直接分析固體樣品
  • 解析度 ≦ 0.005nm(at 200nm)
  • 雙向觀測方式可由軟體直接選擇:水平或垂直

 

 

 

 

 

 


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全自動折射計
  • 高解析及高感度的設計,提供10多種機形選擇,可滿足全方位應用。

 

 

 

 


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同位素異構物元素分析儀 Vario EL IRMS
  以高效能之elementar 元素分析儀分析N、C、S、H、O,並在元素分析儀之後加裝質譜儀,可用來偵測N、C、S之同位素含量,可對樣品作進一步分析及探討。 
  • 特點
  • 樣品量可從微量到大量
  • 偵測範圍大
  • 可分析多樣性的樣品和元素組成
  • 精確性高

 

  •  標準規範
  • JIS M8813
  • NIEA R409.21C
  • 應用
  • 藥品、土壤、食品、廢水、廢棄物
  •  規格
  • 測量範圍:13C ≤ 0.2 ‰, 15N ≤ 0.2 ‰, 34S ≤ 0.4 ‰
  • 準確性:≦0.5 % relative

 

 

 

 


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全自動旋光儀
Rudolph提供高感度且可自動化旋光度。專利的控溫裝置,多種型號可選擇,可提供多元性的實驗需求。
  • 內置微處理器,具有強大的軟硬體處理功能。
  • 光源:以鹵素燈為光源,壽命超過2000h。
  • 光路器件:以方解石為偏振器,不受溫濕度的影響。
  • 內置溫度感測器,測量樣品或環境溫度,並可將測量結果補償到標準溫度下進行輸出。
  • 標準品:提供-80度至+80度範圍內的標準石英控制板。
  • 提供長度10-200mm、體積0.02-15ml範圍內的各種旋光管。

 

 

 

 


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數位式密度計
Rudolph提供穩定高感度之密度計,Video ViesTM 專利技術,透過放大倍率U型管,清晰排除氣泡的干擾及誤差。
  • Video ViewTM技術(專利技術):可以直觀的看到U型管中氣泡的情況。
  • 滿足21 CFR part 11部分的要求。
  • 內置參考測量池。
  • 自動粘度的修正。
  • 滿足GMP/GLP實驗室要求。
  • 提供IQ/OQ檔。

 

 

 

 


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Google全球商機蒐尋器

想要開拓國外新市場嗎?Google全球商機蒐尋器就可以幫你們達到目的.

Google全球商機蒐尋器這個工具可以幫你分析全世界網路搜尋者的關鍵字還可以顯示各種語言的關鍵字搜尋統計.

選取你要的語言及地區和關鍵字



下面就會出現你要的統計結果

 
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外銷廠商如何才能找到國外買主呢?不管國貿人員有十幾年的經驗還是剛剛才接觸這行業,這都是一個困難又很想解決的問題.今天我就來分享一下如何尋找國外買主的方式

一. 利用搜尋引擎的資源找國外買主
      我們可以在各國的主要搜尋引擎裡打關鍵字如:buy cnc lathe,當然關鍵字或者同義字及長尾關鍵字搜尋的方式有很多,因為每一個搜尋方式都有機會找到不同的買主,所以這個部份就使出你們的國貿經驗了,相對的這個方法需要你的細心及耐心了.


二. 利用國際性的B2B平台資源找國外買主
      全世界B2B平台將近10000個左右,那麼多的B2B平台要如何去挑選出屬於你們自己的平台呢?這個部分在之前文章我就有提到過了(如何挑選B2B平台).
其實每個國家都有他自己出色的B2B平台,像這些B2B平台裡都會有一個buying lead及詢問的部分,所以可透過這些buying lead及詢問找到你們所需要的國外買主,找到買主之後,就要利用搜尋引擎的資源去把買主的連絡資訊找出來再去做開發的動作,相對的這樣子的方式會讓國貿人員犧牲掉很多時間及公司的成本,我的建議可以去找一個專業的B2B整合行銷公司來幫你們分析產業的市場,找出屬於你們自己的B2B平台,由他們的專業去操控這些B2B平台,相信是可以省掉你們國貿人員的時間及成本更可以帶來潛在客戶的名單.


三. 利用國外展覽找國外買主
     展會不能隨便的參加,而是要選擇一些有關你們市場的展會與目標客戶,這是一個非常有效的尋找國外買主的方法,參加展會可以幫助你打開市場及幫助企業了解市 場的方向也可以幫助你加深國外買主的印象,雖然這個方法有效但是參展會使你的成本增加如:攤位的價格及食衣住行的費用,所以這個部份就要自己去斟酌了. 


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對於家長來說,隨時掌握孩童使用電腦、網路的狀況是很重要的一件事,尤其是當孩童即將或已進入青少年時期更是如此,所以才有類似色情守門員這類的衍生產品。

那如果要為孩童挑選一支新的行動裝置,該選擇搭載 Android 還是 iOS 作業系統的裝置?哪一種作業系統對你的小孩來說比較好?(或者說,對家長來說比較好,需要擔心的事情可以少一點,像是小孩利用你的信用卡在 App Market 購物)

蘋果已經設置了一些程序讓你能夠禁止訪問 App 的購買頁面、讓你在 iTunes 上設置密碼,每當有人想要下載 App 就會詢問一次;但這種方法卻不是萬能,因為你頂多只能限制媒體內容,不能關閉影音播放器,也不能限制孩童使用這些裝置的時間。

當然,這種進一步的控制也無法在 Android 預設功能上執行,不過可以藉由 App 來達到這種效果。

像是網秦就推出了NQ Family Guardian 的監控 App ,「Android 給予開發人員更大的彈性可以提供更安全、更能保護孩童的 App。」網秦的首席產品官Gavin Kim說明。

NQ Family Guardian利用Android的靈活性,讓你可以將這個 App 隱藏在任何已安裝的 App 下,並鎖定下載的功能,當你的孩子試圖要下載一些東西的時候會發出警報、讓你的孩子再次檢查要下載的東西有沒有問題;你也可以設定要過濾的網頁、在孩子的上課時間禁止孩子使用特定App。這些功能都是iPhone、iPad無法做到的。

除此之外,還有專為 5 歲以下兒童設計的 Android 平板電腦:Kurio 7。你可以在裡頭建置不同身分登入(像是管理員),並為孩童設置使用者權限;主要也是限制下載 App 和限制網頁瀏覽。

而 Android 的行動裝置大多都有設置GPS功能,這使得父母能夠利用像是 Google Latitude 、Family Guardian 等 App 來追蹤孩童的所在地點。

(資料來源:Mashable;圖片來源:Lizette Greco , CC Licensed)

 

[ 平台、開發與通路 ] 於 2012-09-24 11:27:23 發布

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剛剛在弄樣品忽然很想寫篇文章,從前天下午到公司一直在忙,還沒有忙完,我不知道何時我從一個整天閒的發慌的業務員慢慢變成今天這樣從早上一睜眼到晚上睡覺的第一秒都在忙碌的業務員,自然大家都希望自己忙碌因為忙碌說明有單子有單子說明有錢賺,但是大家都在迷茫為什麼自己總是進入不到這個忙碌狀態中來。

外貿是個馬拉松比賽,而我們大家可能都是生活的短跑冠軍,太多的急功近利太多的浮躁讓我們總是忙碌不起來,馬拉松比賽需要我們奠定堅實的基礎,所以我們不再是盯著那個終點而是關心腳下的每一個腳步,只有這樣我們才能到達終點。

迷茫的朋友,你是不是感覺整天找不到事情做?那下面這些跑馬拉松之前的基礎你做了嗎?

1. 郵件:如果客戶發來詢盤,我們的回盤可以多寫幾封郵件給他,第一報價第二公司介紹,這樣即使客戶沒看見第一封還可以看見第二封 ,第二天還可以繼續跟踪,第五天還可以跟踪,第十天可以打電話, 這些你做了嗎?

2. 樣品:每次發樣品的時候把樣品弄整齊,貼標籤,拍照片,跟踪樣品,客戶收到之後立刻詢盤情況,這些你做了嗎?

3. 簽完合同:一定向客戶索取郵箱,在線聊天工具,電話,手機, 因為後期事情很多而且會很急任何事情你可以在第一時間找到他,這些你做了嗎?

4. 訂艙和單證:訂艙的時候如果客戶是第一次合作可以申請14天免櫃期以防後期的不測,在我們的貨物快完成之前,給客戶發郵件問收貨人,通知方,貨物描述,單證要求, 然後再做好所有單證的草稿給客戶確認,單證好了之後,先讓貨代把掃描件給我們發過來可以第一時間向客戶要餘款,每次親自檢裝,可以自己多拍點照片,遇到同樣的客戶可以有些有力證據, 這些你做了嗎?

5. 寄單證:單證全部做完之後,把副本全部掃描給客戶,發郵件問寄單據的地址,單據寄出之後把快遞單和要寄的單據拍照片給客戶,這些你做了嗎?

6. 寄完單據:在網上查詢快遞是否已經簽收發郵件給客戶問下是否收到單據,並且在郵件下面標註如收到請忽略這封郵件,這些你做了嗎?

7. 貨物快到港一周:提醒客戶貨物快到, 請及時準備好清關文件,因為有的客戶比較馬虎,可能在出差或者旅遊,這些你做了嗎?

8. 跟踪:貨物漲價,降價,海運費漲價,降價詢問客戶, 隔斷時間把客戶之前需要的產品再報次價格,節日,客戶生日祝福, 這些你做了嗎?

如果,你把這些事情做了,我相信你很快也會忙碌起來,我們都在盯著簽合同的那一點,以至於我們忽略了很多我們本應該認真做的基礎工作,靜下心來你會發現外貿並不是那麼難,難的是我們只是把它當做賺錢的工具,外貿就好像是我們的好朋友一樣,又好像是戀人,它陪伴我們成長、直到我們老去才會知道它的好處,所以認真用心的對待這位好朋友吧!而不是只是利用它,它會很快回報你的。

 

本文引用自 福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 每日外贸心得 » 外贸是个马拉松比赛(写给迷茫的外贸人)  


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本文引用自 重灌狂人 > 新聞稿中心 > 半數民眾不知QR Code如何使用

智慧型手機用戶有45%目前根本沒在使用QR Code

近年來QR Code的應用愈來愈多,無論是要看捷運車廂的廣告內容,或是要登入即時通訊軟體,甚至還可用來感應通過高鐵的驗票閘門,不過根據創市際市場顧問研究公司的調查結果顯示, QR Code應用仍不夠普及,民眾嘗鮮意味濃厚,但未來使用意願偏低。

仍有48%的民眾不清楚QR Code的應用方式
由創市際的調查結果發現,QR Code有52%的民眾是知道怎麼使用,但亦有24%是只聽過但不清楚如何使用,同時仍有四分之一的民眾(24%)完全不知道什麼是QR Code。可見目前QR Code在許多產業被廣泛的應用,從廣告活動的宣傳,到搭乘交通工具都可以使用,已有高的整體認知度,但受到並非人人皆有智慧型手機的關係影響,仍有民眾僅止於聽過,卻不清楚如何使用。

智慧型手機用戶只有55%有持續使用QR Code
不過即便是有智慧型手機的民眾,其持續使用QR Code之意願仍偏低,由調查結果顯示,有55%的民眾是有持續使用QR Code的,但有36%的民眾曾掃描過,目前已沒在使用,更有9%的民眾是不曾掃描過QR Code。由此可知,有超過三成的比例是在使用過QR Code之後,因掃描的結果對其沒有吸引力、或是覺得要來回對焦掃描的方式不流暢又麻煩,進而就不再使用QR Code。

創市際市場顧問研究公司指出,QR碼感應的方式有別於以往,所以容易引起民眾的好奇,故的確會吸引民眾嚐鮮使用,但一個好的QR Code,必須要能連結到資訊內容更豐富的地方,才能讓民眾願意持續使用,若只是連結到普通一般的官網或粉絲團,沒有獨特的訊息或內容,那麼很容易讓人覺得QR Code雖然有趣好玩,但是卻不實用。目前仍有許多民眾認為QR Code沒有特別之處,或是覺得自己根本不需要,故不願去使用它,顯示QR Code的內容未來仍有改善空間。
創市際之「QR Code小調查」,調查時間為2012年12月11日至12月12日,總計回收1,908筆樣本,在95%的信心水準下,抽樣誤差約正負2.24%。
關於創市際
創市際市場研究顧問股份有限公司從事專業市場調查研究,透過網際網路提供最全面的網路使用行為及生活型態研究數據。創市際以最具代表性的台灣網路使用者固定樣本群 (ARO Panel) 為研究基礎,配合該公司發展的專利技術NetRoverTM,提供全方位的網路市場第三者公正數據 -Access Rating Online (ARO 網路測量研究),分析網友的網上活動及使用行為,涵括完整且深入的量化的研究。
創市際將傳統市場調查的研究方法,建立於網際網路上。利用網路即時、一對一,且互動性高的特性,提供即時、自動且系統化的線上市場研究整合系統-IX Survey;建置台灣最具規模之panel研究調查CyberPanel-Taiwan。使行銷及專業人士可利用IX Survey機制隨時執行量化以及質化的研究。
此外,創市際將結合ARO網站觀察與Survey網友行為等各項指標,一同觀測網路上最新的市場動態與趨勢,未來創市際將提供您即時的網路市場行銷研究服務,讓您更加瞭解市場發展與網友特性並實際應用於行銷決策上。

**以上資料引用煩請註明資料來源為創市際®市場研究顧問公司**
進一步資料,請參觀我們的網站:www.insightxplorer.com

 

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本文引用自 福步外貿論壇(FOB Business Forum) » 外貿B2B » 從搜索引擎優化角度教你如何高效使用免費B2B

 

1,免費的B2B目前有很多,找到適合自己的才是最重要的,個人覺得垂直門戶平台是最好的選擇,這些平台相對於大的綜合門戶雖然規模上沒得比,但這些網站有專業的優勢,並且匯集了大量的業內人士,可以使您的產品宣傳更有針對性。 例如:做石材可以使用免費的平台StoneBing http://www.stonebing.com 做儀器的可以參考http://link.fobshanghai.com/html/catalog/2501.htm#2511 做模具可以參考http://link.fobshanghai.com/html/catalog/2501.htm#2540 確定好適合自己的平台之後,接下來就是如何發布信息。

2,如何發布您的產品信息:不要因為是免費的,就多註冊幾個賬號,一起發布信息,別以為發布的信息多,別人看到的機率就會增大。從搜索引擎的角度來講,重複的產品就意味著有大量重複的頁面,這樣你的產品頁面權重就會下降,對網站在搜索引擎中的排名沒有一點好處。

3,標題要簡單明了:一句話能夠說明白您的產品和商機,就不要寫的太長,因為客戶會點擊仔細看詳細描述的。太煩瑣或太簡單的標題會造成在搜索中的效果不好。

4,詳細描述要盡可能的詳細:詳細描述等於是對您產品的宣傳詞,好容易吸引人來看了,但描述寫的很差,會讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產品的最細節描述。

5,使用高質量的圖片:高質量的圖片對於產品和商機是非常重要的,畢竟客戶在網上無法看到實物,如果沒有圖片或者圖片很小很模糊,給人的第一印象就差了。如果一個產品有廣告般質量的配圖,給人的吸引力就大大增加了。

6,及時的更新:及時的更新您的產品和商機也很重要,如果一個客戶給您打了電話才知道您網站上的產品已經不生產了,他會是什麼感覺。

7,關鍵詞的重要性:產品和商機中填寫的關鍵詞對搜索是很重要的,關鍵詞中應該包含您的產品的專業名稱和更寬泛層次上的名稱,甚至是大類的名稱,這樣被搜索到的機會將會加大。

8,分類的選擇:選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會,比如客戶是不會對在燃氣鍋爐類目下的賣鋼材的公司感興趣的。

9,對產品創建分類系列:如果您的產品數量很多,將產品分類放入不同的產品系列中會讓您的網站更整潔,讓客戶觀看的時候更清晰更有條理。

 

本文引用自 福步外貿論壇(FOB Business Forum) » 外貿B2B » 從搜索引擎優化角度教你如何高效使用免費B2B


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商業競爭都早已經全球化了,假如您的網站沒有多國語系,要怎麼做到全球的生意呢?

讓晶耀多國語系翻譯尖兵來幫您完成多國語系的網頁建立,實現把單一語言網頁變成多國語系頁面,讓您面對全球市場能夠更進一步!

 

我們的多國語系網頁具有以下特色:

 

一、翻譯頁面自動結合 SEO 搜尋引擎優化

翻譯尖兵研發來自晶耀行銷顧問團隊和工程團隊多年的經驗,可以將網頁內容分析,拆解出文字、描述 (descript)、關鍵字 (keyword)、圖片說明 (alt, title)、影音等,再將分析結果產生成多國語系網頁。

 

二、自動翻譯將單一語系變成多國語系

使用翻譯尖兵將單一語系單次自動轉換成多國語系(可選擇),自動將您的網頁一次翻譯成多國語系網頁,建立分析後組合成多國語系頁面,再導入並儲存到網頁伺服器內。

 

三、節省費用、效率

想要達成翻譯多國語系網頁往往有不少的困擾,特殊語系翻譯人才難尋,其中耗費的人力、物力和財力相當巨大且費時,使用晶耀多國語系翻譯尖兵可以輕鬆又快速的幫您完成。

 

四、真實頁面內容,並非使用暫態方式

翻譯內容具有真實網址,並非用程式產生的暫時型態頁面只具有展示功能,可以滲透各大搜尋引擎,讓網頁具有真實多國語系 SEO 優化效果和行銷能力。

 

五、多國語系行銷關鍵字廣告先驅 (額外收費)

使用多國語系網頁一段時間後,還可在晶耀專業的行銷顧問的建議下做當地語文關鍵字廣告,既輕鬆又僅需花少許費用即可派出異國市場開發的先驅。

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本文引用自 數位時代 > Topics and Links新聞精選 > 傳Apple與Google將攜手買下Kodak照片分享專利

 根據Bloomberg報導,知情人士表示在專利戰中是死對頭的Apple與Google可能以5億美元攜手買下Kodak的數位照片分享專利。

這個現在已經破產的Kodak手中握有曾經是創新技術的即時照片分享功能專利,Bloomberg還指出兩強之所以聯手就是因為先前曾單獨出手吃了閉門羹。

如果大家還記得,日前也有一起關於照片分享的爭議,那就是Instagram不准Twitter用戶在Twitter的發文中顯示以Instagram軟體拍攝的照片,因而傳出Twitter決定自己開發照片濾鏡功能,可能與Instagram正面競爭的消息。

市場趨勢顯示照片分享專利將是未來的兵家必爭之地,Apple與Google若能在Kodak破產之際談到好價錢將是利多。

正是Apple與Google的硬體策略成功帶動Twitter與Instagram等軟體風潮,但諷刺的是Apple與Google都未能開發出比Twitter或Instagram更成功的社交分享軟體,不論是Apple的Photo Stream還是Google的Instant Upload,雖然都具備照片分享能力,但在真正意義上的「社交力」,顯然和前二者無法相提並論。

於此同時,Kodak正在進行組織重整,重新聚焦於企業照片列印等新市場。

出自Mashable

數位時代網站|撰文者:陳荻雅編譯發表日期:2012-12-10

 

 

本文引用自 數位時代 > Topics and Links新聞精選 > 傳Apple與Google將攜手買下Kodak照片分享專利


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