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目前日期文章:201304 (21)

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我就講幾點,就針對製造業外貿型小企業網絡推廣的幾個觀點,供對有興趣做網絡推廣的外貿員參考。

首先是一個概念:我們用google或者baidu或者bing搜索的結果不是隨機出現的,是別人精心安排設計推送給我們看的。

那麼為什麼別人的公司網站排第一,我們公司的網站壓根就看不到呢?下面我講講搜索引擎的基本原理:

公司網站做好後,一般google和百度等搜索引擎蜘蛛都會過幾天爬到你的網站的(不過你別真的以為google和百度公司各養了一隻蜘蛛)。只要網站robots文件沒有設置錯誤,蜘蛛基本會爬完你網站所有頁面的,但是,爬完後如果搜索引擎沒有把你的網站頁面收錄到google或者百度它的索引庫服務器,你的網站依然不會出現在搜索結果裡,所以我們要最大化讓google和百度收錄我們網站頁面。一般來講,能收錄網站的70%左右頁面就可以了,小網站頁面能全收,這並不難,你可以主動提交給搜索引擎。 收錄到索引庫服務器只代表你的網站有機會出現在搜索結果裡,可能是第一頁,可能是沒有實際用處的第100頁。盡量讓公司頁面出現在首頁,就這是網站做優化推廣的一個很重要的目的。

1.目前絕大多數小企業自己建的公司網站是沒有用的,因為都沒有針對搜索引擎結合自己公司產品做優化和推廣,大部分只是裝備了具有SEO模塊的網站優化。做SEO,關鍵還是在網站上線後靠你針對搜索結果的情況做進一步的調整修改而不是依靠網站模塊設定的模板應對,網站上線了才是SEO工作的真正開始,否則做出來的網站只有知道公司名或者域名的人才找的到,根本無法達到原本開發新市場新客戶的目的了,成了擺設和安慰劑。我們要達到的一個目的是客戶搜索符合你公司的產品時,在搜索頁面前幾頁結果出現自己公司網站的相關頁面。 

2.絕大多數建站網絡公司特別是3線以下城市的網絡公司是無法實施網絡推廣的,原因很多,基本三條:技術能力(你見過外貿網站使用GB2312編碼的嗎?我就見過),預算收入(典型的想要馬兒跑的快,又不肯喂草料的行為,就幾千塊的收入,網絡公司也挺委屈的),不熟悉客戶的產品情況。從著陸頁面和轉化率方面考慮最後一條又是最關鍵的,補充一點:外貿行業目標客戶使用的搜索關鍵詞有時候是我們想不到的,只能藉助GA,bing等工具分析,當然,最好你會爬牆。

3.號稱三個月能把公司網站推到搜索頁面首頁的網絡公司最好敬而遠之,確實可以達到,比如用ZP、SB大量外鏈,但是最好不要合作,原因自己想。

4.B2B第三方平台效果越來越差,相信做外貿的都有體會,原因內外都有.實際上通盤考慮還真不如使用Google PPC,但是對操作員有些技術要求,要懂些網絡知識和數據分析。當然缺點是一旦停止PPC投入,所有流量會嘎然而止,而且對公司網頁沒有任何PR幫助。另外,像alibaba,MIC等B2B平台實際上主要也是靠出售關鍵詞排名來獲利的,只不過它是一段時間內的一次性買斷,不像google是按照點擊率來收費的。這點講在阿里巴巴等B2B收費網站如果不買靠前位置的關鍵詞,自己在後台不停更換你認為能吸引流量的關鍵詞實際是沒有什麼作用的。 (印像中alibaba也曾經搞過類似PPC的點擊收費的,不過用戶不太接受這個模式。)

5.花些力氣把公司自身網站做好優化,這個有難度,特別是小企業網站,想靠長尾關鍵詞做起來難度很大,但是還是可以請有實力的技術公司做整體網站優化和外鏈推廣的,這個從性價比上來說也是最優的。

6.靠在頁面堆砌keywords的做法早已沒有用了,你甚至可以去掉頁面頭部這個meta,而不會有什麼影響。認真寫好description還有些作用,至於PR,根本不是我們需要考慮的事,做好nofollow和noindex,301,404這些必要設置後,應該還是把精力花在產品頁面本身上,特別是產品分類頁面上,這個產品分類頁面是不一定是指2級以下頁面,一些產品類別少的公司可以把它設計展示在首頁面,這樣的首頁權重肯定會是最高的。

7.要不要在免費平台上發布產品消息?我看很多人在問,就說一下我的看法:如果你不是想做錨文本鏈接之類的目的,真的是想挖掘客戶,並且閒的蛋疼,可以試試,但是不要報太大希望。你要倒過來想一想這些免費B2B平台允許免費用戶發布大量產品信息會給這個B2B平台帶來什麼好處?結合第6點應該可以想的到的(我這話估計會招人恨)。

第7點我可以展開談一下,因為有時候我真的不忍心看到外貿新手浪費那麼多時間花在無用功上。

福步和其他論壇上經常有人貼出所謂的B2B資源網站,甚至是整理好了一大把給我們。這些網站表面看是外貿B2B網站,還不要錢就可以註冊發布產品信息。真的有用嗎?

我提供一個在線SEO工具:http://whois.chinaz.com/,這個做SEO的基本都知道。你可以把那些免費的B2B網址輸進去,點擊查詢,下面的結果你看了應該很容易明白是怎麼回事了:基本都是中國人建的垃圾小網站,甚至都是同一個人或者同一家網絡推廣公司建立的。這些網站的目的不是拉流量,而是要騙得發布者的公司和個人信息資料,與淘寶店的“一元錢耐克鞋”有異曲同工之效。

看到一些跟帖者還不停感謝資源發布者,我真是不忍。外貿人特別是新手要長個心眼,別被人騙,把寶貴的時間浪費在垃圾平台上。

 

本文引用自 福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 外贸B2B » 小企业外贸B2B网站推广的几个看法 

 

 

 

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上回筆者提到如何分配數位廣告預算的一些眉眉角角,相信讀者們一定意猶未盡,感覺尚未搔到癢處,這回就讓我來為大家進一步說明廣告預算大餅如何切才最好。

新媒體出現,把廣告預算全砸在入口網站的時代已經過了

相信經歷過入口網站/新聞網主導時代的網路人都有類似的感慨,五年前的數位媒體策略,到了現在似乎不是那麼一回事,當初 80% 預算下在 20% 大媒體(如入口網站/新聞網),剩下 20% 下在利基型網站(如人力網站、交友網站)的作法,在今天看來可能略嫌不足。

導致數位媒體策略改變的主因之一是新媒體出現,比如 Facebook 及 Google,這兩個新媒體的廣告策略大不同,Google 的成功在於成功攔截消費者的最後一哩(Last Mile),反之 Facebook 要做的則是創造消費者體驗及需求;但兩者相同的是,當 Google 的搜尋和 Facebook 的社群平台愈精準越符合網友需求,就愈能顯現出它與傳統媒體相比的效率。

另外,舊廣告形式(如 Banner/EDM)的效能降低,也是數位媒體策略改變的主要原因。Banner/EDM 可說是最早期的網路廣告形式,早在 Web 為主的時代,Banner/EDM 的效能就已逐年下滑,所以時常可以見到客戶發現成效不彰,要求媒體代理商或網路媒體補版位;而以曝光量 (CPM,Cost Per Million)計價的網站,最後則被客戶凹版位改用點擊(CPC,Cost Per Click)計費,早就是公開的默契。

但到了 Mobile 時代,眼球從桌上裝置(如桌機、筆電)轉移到行動裝置(手機、平板電腦),若是硬要把 Banner 放在螢幕尺寸更小的手機網頁或 App 裏,被點擊的機率可能更微乎其微,成效低落恐怕是難以避免的事。

鋪廣、做深,讓你的廣告時時出現在消費者眼前而且留下好印象

到了今時今日,究竟怎麼決定數位媒體預算才好,筆者建議不妨採「鋪廣」和「做深」兩個方向並進。

所謂「鋪廣」講求的是讓廣告隨時出現在目標群眾眼前,搜尋廣告和廣告聯播網都是廣灑媒體的好選擇,搜尋和聯播網有鎖定目標群眾的工具,可以用網友日常的搜尋習慣為依據,推敲網友習慣及喜好後,再投放適合的廣告;若沒有媒體代理商代操,也可以考慮將媒體下給聯盟行銷業者,藉由眾家網路高手的智慧幫您用上述工具推廣產品。

而「做深」則有賴廣告主更進一步的思考,將內容置入在部落客文章及網友討論串中,只要掌握住消費者討厭廣告文的心理,不過度硬塞資訊,相信在「做深」這一路可以得到小預算大成效的驚喜。

在這個網路使用人口急速上升的時代,許多商機都在網路發生,當 Google 每天使用人次高達 6 億,Facebook 號稱有 10 億以上的使用者時,時時抓緊網路脈動,與時俱進的調整媒體策略成為每個數位行銷人每天要做的重要功課。

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星巴克咖啡(Starbucks)將擴展提供消費者免費App或電子書的「本週精選」活動(Pick of the Week)至其iOS版App。以往這些免費內容資訊是在其咖啡門市內以紙本印刷小卡的方式出現,本次服務更新將讓用戶可直接以星巴克iOS版App和店內的無線網路取得免費內容。這雖然是微小的改變,但對星巴克而言卻是向前邁進一大步。直接在iOS版App內提供免費內容,不但省去消費者使用兌換碼的步驟,還可鼓勵用戶與其官方App有更多接觸。

星巴克數位長Adam Brotman指出,「本次服務擴展反映出我們與蘋果正一齊努力強化與消費者之間的關係,也使我們朝著整合更多功能至行動App的目標又更靠近了一步」。目前未有相關資訊顯示此服務更新是否也將擴展至星巴克的Android版App。自從2008年推出「本週精選」以來,紙本印刷小卡提供的免費內容便僅限於iTunes和蘋果App Store使用。至於直接由官方iOS版App提供「本週精選」內容後,紙本印刷小卡是否將停產,外界還不得而知。

星巴克在擁抱新科技的方面始終非常主動。今年初也開始在其全美7千個咖啡門市銷售行動支付商Square推出的行動卡片閱讀器(Mobile Card Reader),並與紐約時報(The New York Times)攜手提供自家消費者每日最多15篇的免費NYTimes.com文章。

來源:The Next Web

 

本文引用自 數位時代 > 數位行銷 > 星巴克iOS版App推「本週精選」活動,供消費者免費下載App、電子書

 

 

 


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今天早上應該有不少人發現無法以 MSN 帳號登入 Skype,但 Skype 原生帳號卻沒發生這種問題,而原本的 MSN 也出現無法登入的狀況。相當於 MSN 聯絡人全部無法聯繫,引發眾多網友上網抒發不滿情緒,原本說好的「無痛轉移」似乎又是夢一場。


如果開機時使用自動登入,一切將如同過去一樣正常;但問題出現在一旦登出後,就再也無法登入了。實際使用 MSN 帳號登入 Skype,只見圈圈轉呀轉過了許就便跳出「無法辨識登入資訊」的消息。此現象發生在 skype 各種版本上,即便切換至 MSN 程式亦無法以 Windows 帳號順利登入。

▲使用 Microsoft 帳號登入 Skype,始終只能得到這個畫面。

總結來看,就是 MSN 上的聯絡人已經無法聯繫,而事發過程只在一夜之間。

受影響最大的就是倚賴 MSN 聯絡客戶的上班族了,但也有不少人笑稱這是偷得浮生半日閒。Skype 官方討論區已被眾怒擠爆;甚至有香港網友表示,打電話給香港Microsoft 反映問題,官方卻推說無能為力,並請他在 Skype 討論區反映。

 

▲Skype 官方討論區充斥著各種無法登入的文章。

 

▲Skype 官方發現問題後急忙公布系統公告,但一句「更新人數眾多、官網流量較大」似乎無法解釋發生問題的主因。

 

▲香港網友遭到當地 Microsoft 以四兩撥千斤手法,轉而向 Skype 求助。

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稍早宣布每月不重複人數已突破10億大關的YouTube,不僅是敢秀素人爆紅的平台,透過「YouTube合作夥伴計畫」的廣告分潤機制,更能為這些素人帶來實際收入。

圖說:YouTube請來馬叔叔、這群人、崔咪、喬爸等達人站台,分享經營YouTube頻道的秘訣。



「YouTube合作夥伴計畫」(YouTube Partner Program, YPP)於2007年率先在美國推出,是YouTube與影片創作者共享廣告利潤的機制,目前在全球29個國家已有超過100萬個合作夥伴加入。台灣則於2012年10月發表這項計畫,經過半年時間,已有3萬多名合作夥伴,網路紅人蔡阿嘎 、這群人、阿喜等人都已加入。

網友加入YPP計畫並沒有身分上的限制,只需在線上提交申請,再經由YouTube審查,確認內容為百分之百的原創作品,同時並無違法疑慮,就能成為合作夥伴,接著系統便會在影片中播送相關廣告。最後YouTube會依影片觀看次數、廣告點閱次數、廣告曝光度等動態條件,與作者分享廣告利潤。

YouTube台灣及香港合作夥伴經理陳韋博觀察,台灣合作夥伴和國外最大的差異是,台灣創作者擅長發揮本土文化創意,與台灣在地特色相關的內容特別吸引網友觀看。他同時提出四個成功經營YouTube頻道的秘訣,包括創作吸睛的原創內容、積極和網友互動、固定上傳搭配時事、用心經營社群。

至於YPP夥伴的獲利情形,YouTube並未揭露台灣狀況,僅表示全球合作夥伴收入已連續四年成長一倍,目前有數萬個頻道每年有超過六位數美元的進帳,相當於數百萬台幣的收入。

 

本文引用自 數位時代 > 數位行銷 > 透過YouTube影片賺錢!台灣超過3萬名創作者加入廣告分潤計畫

 

 

 

 

相關連結:影片行銷


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於 2005 年成立的小小優格品牌 Chobani,誰都無法預料到它在未來 10 年內能在景氣低糜的希臘中崛起,獲得如此巨大的成功。其創辦人 Hamdi Ulukaya 在土耳其長大,當他到美國籌款準備買下一家倒閉的優格公司時,突然注意到希臘的優格市場選擇是如此貧乏,他決定開展起他的事業——用非傳統(也比較便宜)的方式。

資金貧乏的條件讓 Ulukaya 勇於嘗試社群媒體行銷,而 Chobani 在它的行銷過程中展示了熱情和十足的原創性,其結果也可謂相當理想,值得面對同等困境的各家中小企業借鑑。

根據《企業家》報導,Chobani 擁有一支 5 人團隊專門負責數位溝通和社群媒體,涵蓋數個主流的社群網站,工作人員每日工作包括倡導消費者、辨識消費者中具影響力者、積極回應大眾的問題和要求。

他們最近的宣傳活動叫做「Go Real」,圍繞著「簡單、純粹的食物」這一口號進行。Chobani 在 Facebook 上推行了一系列產品促銷、消費者問卷活動,甚至提供優格食譜,為品牌增添更多價值,重要的是,令消費者感到「被傾聽、被關懷」。Chobani 的每一份文案一如他們提倡的風格,簡單清新,而消費者也反響熱烈。實際上,他們售出的其中一款最熱賣口味「黑莓」就是來自客戶的建議。

Chobani 避免在消費者已開始造成名聲破壞時才被動地採取行動,他們監視、評估群眾的影響力,主動與反應正面的消費者聯絡,公開感謝他們、贈與產品或優惠券,促成好口碑擴散式的良性循環。他們提供食譜,不忘記每次 PO 文都給予客戶一個和他們互動的理由,而且內容時常結合時勢。

Chobani 在 Twitter 和 Pintrest 上的宣傳也不遺餘力,他們運用獨特的 hashtag 使更多的使用者參與進來。考慮到 Twitter 使用者有一半時間是使用手機上網,他們並不單純複製其他社群平台上的文案,而是量身打造,確保訊息簡短,可能有些傻氣,但絕對地好讀,保留互動空間。

回顧社群行銷的成功,創辦者 Ulukaya 說:「我知道我們的產品很優,但總得先讓人們給它一次機會,而我們沒錢投資傳統的行銷廣告。口碑效應,尤其是在初期,給我們帶來巨大商機。」

 

本文引用自 科技報橘 > Blog > 媒體與商務 > 社群媒體行銷最佳示範:Chobani 如何成為希臘第一優格品牌?

 


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SEO最珍貴的就是外聯語法.如能掌握自我產生百萬條 BACKLINK.做任何關鍵字幾乎是無人能敵.特將七年SEO經驗累積珍藏語法分享.

下面是找资源的一些技巧

网上的网站,不管是博客还是论坛。基本都是由几类系统搭建的。博客的比如wordpress 等。论坛的expressionengine等

找资源的时候我们就可以从这些系统及其的一些特征来找资源。ps:各种系统都有很多特征,但都是该系统独有。所以,用其的不同特征又能发掘出更多该类资源。
下面举个实例。

比如wordpress 的博客。

特征一:在网站脚部有 powered by WordPress 特征。用wordpress 搭建的博客。几乎都会有这个特征。那么。我们可以用 内容特征命令:intext:powered by WordPress
这个命令来搜索这类资源。

特征二:注册页面的链接 通常是register 或者 wp-signup.php 如:http://blogetery.com/register/ 我们可以用 链接特征命令:inurl:register 或者inurl:wp-signup.php

当然。这样搜不是非常准确。因为。很多系统的注册链接都可能有 register。这里。我们可以把命令结合起来用,达到更准确的搜索:inurl:"register" intext:"powered by WordPress"

又或者我们可以这样找特征。将注册页面的注册信息作为文本特征。再和链接特征结合。
intext:"blogs" "Create an Account" "Username" "Email Address" "Blog Details" "powered by WordPress" inurl:"register"

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你還在用 Windows XP 嗎?

微軟預告 Windows XP 進入最後 365 天倒數,預計將在明年的 4 月 8 日終止相關的支援及服務,並建議使用者可以轉向安全性更高的 Windows 7 與 Windows 8,除此之外,Office 2003 也同 Windows XP 一樣,將停止相關服務,並祭出了優惠方案,鼓勵升級至 Windows 8 Pro 及 Office 2013。

Windows XP 全球第二大作業系統結束倒數中

已經推出 12 年的 Windows XP,算是微軟壽命最長的作業系統,且根據 Net Applications 的調查數據,Windows XP 目前的市占率為 38.73%,僅次於 Windows 7 的 44.73%,所以仍是全球排名第二受歡迎的作業系統。但微軟視窗部門行銷總監 Erwin Visser 也建議所有 Windows XP 的使用者,得開始考慮作業系統的升級,因為Windows XP 將進入最後一年、 365 天的倒數中,微軟將在 2014 年 4 月 8 日終止支援的服務,這也表示之後就不在提供程式修正、軟體更新與線上技術等的相關支援服務,也就是不會再有新的資訊安全更新。這對還在使用 Windows XP 的使用者來說,無欵是增加了資安的危險性。此外,在微軟發布的新聞稿中指出,由 Gartner Research 的調查中顯示,有 60% 的獨立軟體開發商和新的網路瀏覽器都表示,將不再支援 Windows XP。因此,微軟建議 Windows XP 的使用者可以考慮升級至 Windows 7 與 Windows 8。

▲根據 Net Applications 的調查數據顯示,Windows XP 目前仍為全球第二大作業系統 。

 

▲在微軟官方部落格中顯示,微軟將在 2014 年 4 月 8 日終止支援的服務。

 

▲在文中微軟也表示,2014 年 4 月 8 日後將不會在提供 Widnows XP 的資訊安全更新,並建議可升級至 Windows 7 與 Windows 8。

 

Office 2003 也要下台一鞠躬

另外,除了 Windows XP 將在 2014 年 4 月 8 日終止支援外,另一個明星產品 Office 2003 也將要結束相關的支援及服務,之後也將不再提供相關的更新程式。儘管目前 Office 最新版本已經為 Office 2013,但在 10 年前推出的Office 2003,目前仍是許多人電腦裡不可或缺的文書工具,而微軟針對目前仍使用 Windows XP 加 Office 2003的用戶,提供了 Get2Modern 優惠方案,不管是軟體或硬體都有些優惠可選擇,而當中一項是讓使用者可以在升級 Windows 8 Pro 與 Office Standard 2013 版本時,享有 15% 的折扣,而優惠期限則在今年六月底。

▲在台灣微軟的網站中,已經可以看到 Windows XP 及 Office 2003 將終止支援的訊息。

 

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相較於歐美國家的文化,在亞洲社會裡,人們往往會較認同那些為大型外商公司工作的年輕人,而不是創業家。如果是一個從著名的投資銀行高盛和 Facebook 離職,而跑去創業的一個年輕女生,人們會用什麼異樣的眼光看待?

日本最大的社群工作媒合網站 Wantedly 的CEO Akiko Naka 就是這樣的例子。

她從日本名校京都大學畢業後進入高盛,一年半後再跳槽到 Facebook,半年後又選擇辭職,創立了 Wantedly。關於她是如何在人人羨慕的工作和自己的夢想中,做出思考和選擇,身為一個青年創業家,Akiko 又是如何思考工作與人生的重要性,以下是她在 TechInAsia 訪問中的分享:

 

TechInAsia:先介紹一下妳自己吧

Akiko:我在日本長大,因為爸爸在大學裡是教科技的,因此一直都對網路服務和程式有興趣。我在小學時就有了自己的 Mac,我拿來用 Visual Basic 來創造視覺遊戲。後來在大學時,和幾個學生一起弄了一個靜態網站(Static Web)。

畢業後我選了高盛做為第一份工作,但我就是無法忘懷對網路服務的熱情,所以我在 25 歲時跳槽到了 Facebook Japan,在那裡我感受到了即將在日本掀起的網路風潮,於是我就創立了我自己的網站 Wantedly,那時我 26歲。

一年後,我的網站已經成長地相當成功,擁有超過 1,000 個客戶和大約 4 萬個會員,成為日本最大的社交招募網站。Wantedly 現在也有 8 位全職的夥伴。

 

TechInAsia:關於妳的新創事業妳有什麼想法?在其中妳的角色是什麼?

Akiko:我們相信好的招募方式是經由朋友的推薦,因為有著共同好朋友的推薦,可以保證被推薦人有一定的程度和態度。我們有一個核心的特色: 請支持這個職缺名單,請團隊的夥伴和朋友們分享這個訊息,經由社群媒體的力量,來引導雙方媒合。

企業擁有一個免費刊登職缺的優惠,但需要付 355 美金才能無限制刊登。目前我們的客戶有 DeNA、CyberAgent、Amazon Web Services、SalesForce和 Engine Yard 。

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在〈數位行銷實戰篇(1)〉文章中,筆者曾提到網路行銷應注意的三個重要環節 -- Inbound Marketing (官網/部落格/粉絲團經營)、Advertising(展示型廣告/關鍵字廣告/社群廣告/行動廣告)、Evaluation(Google Analytics/Alexa/Flurry)。

對於一個新上任的網路行銷主管、或是甫從行銷部門內挑選出來操作網路行銷的人員來說,究竟哪個環節最重要,應該被放在最前頭執行呢?

答案恐怕非「Advertising Program」莫屬。


擬定網路銷計畫及預算,做出訂單、名單數等好成績

或許有些同業認為,行銷人應該從基本做起,把 Inbound Marketing 和 Evaluation Program 好好建立起來方為王道,但筆者必須提醒各位讀者,從現實面考量,良好的網路活動成效,及每月穩定導入的訂單、名單數,才是讓你順利勝任網路行銷工作的主要關鍵。

無論老闆如何諄諄教誨品牌以及深度經營的重要性,在尚未證明自己的價值以及贏得老闆的信任前,我會勸你趕快把年度網路計畫及廣告預算擬訂出來,在試用期間好好做出一番成績方為上策。

但網路及行動廣告不斷推陳出新之時,怎樣聰明下預算才能取得最大成效?

這點必須從貴公司的「產品屬性」以及老闆認定的「成效指標」來判斷,例如以筆者任職的幼兒美語教材業者來看,Lead(名單)數是首要的 KPI,如何用有限的預算獲得最大量優質的名單,就是筆者最重要的工作之一。

 

在此提供 2012 年筆者操作網路廣告媒體的心得,供大家分享

筆者使用了四種媒體,關鍵字廣告、內容聯播廣告、部落格廣告、聯盟行銷。其中關鍵字廣告和內容聯播廣告偏重透過數位追蹤技術,例如 Google 關鍵字的 remarketing 再行銷、廣告聯播網的學習碼,來鎖定準確 TA,反覆投放廣告。

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試想一下這個情境:負責數位行銷的你,正準備統整媒體購買公司提供的報表,向行銷總監匯報這次網路活動成效,但令人傻眼的是,除了熟悉的每千人曝光(CPM)、點擊成本(CPC)等數字之外,許多新興媒體如臉書還提供更多數據,一時之間你不知如何向老闆說明成效。


身為客戶,你是否也曾遇過這樣的窘境?

數位行銷工具變多,但客戶和媒體購買公司卻更加頭痛

每當有新的數位行銷媒體出現時,你的媒體購買或是廣告公司便會迫不及待推薦給你。好不容易搞懂這個媒體的操作方式,也說服老闆買單後,卻發現每種媒體的成效評估方式大有不同。

在我從事網路行銷以來,經歷過各式各樣的網路廣告工具,從最早期的五大入口網站/三大新聞網,到中期的關鍵字行銷與聯播網廣告,以及近年火紅的臉書廣告和行動廣告,數位行銷的廣告工具變多了,但客戶和媒體購買公司卻更加頭痛了。

 


以我曾在客戶端、媒體購買、網路廣告媒體等不同環節工作的經驗來看,一個完整的數位行銷計畫中,至少應該包含以下三個子計畫:

1. Inbound Marketing Program:集客式行銷

臉書粉絲團、電子報、SEO、部落格,以及品牌網路口碑是每個數位行銷人員每天都應該緊盯的項目。除了自家品牌和商品之外,行有餘力也應關注主要競爭對手的網路動態以利隨時調整數位行銷戰略。

 

2. Advertising Program:廣告專業

不僅要熟知 Display 廣告、社群廣告、關鍵字廣告、聯盟行銷(Affiliate Program)、行動廣告等主要行銷工具,更要隨時留意新興媒體。

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WordPress是一套開放源碼的部落格架設軟體,透過其千變萬化的風格樣板,可以變換出許多不同特色的網站樣式。近年來,不只是受到部落客們的推崇,更有愈來愈多的企業、商家開始採用WordPress來架設官網或購物網站。

不過,也許因為WordPress的名氣太大,也遭到駭客的覬覦,因此偶爾上演資安攻防戰。根據科技部落格TechCrunch的報導,美國虛擬主機業者HostGator和雲端服務業者CloudFlare最近不約而同表示,駭客頻繁攻擊他們公司客戶的WordPress網站,因此特別呼籲使用WordPress架站的站長要勤於更換密碼。

CloudFlare創辦人兼執行長馬修.普林斯(Matthew Prince)表示,「駭客們控制了大約十萬個機器人,以非常有系統的方式進行攻擊。」因此,他呼籲站長們平常要多做備份,也要注意資訊安全的議題,避免使用有安全疑慮的外掛程式。

 

本文引用自 數位時代 > 2013/04/15 Topics and Links新聞精選 > 使用WordPress架站的站長請小心,快更換密碼

 

 

 

 

相關連結:多國語系SEO網站優化


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Dropbox 是非常好用的雲端空間服務,在台灣擁有許多用戶。雖然操作方式已經很簡單,但英文介面對大部分台灣人來說仍是有距離感,現在 Dropbox 終於推出中文語系了,網頁版、桌面軟體都可以切換成中文介面,使用上也變得更親切了。


在過去幾年 Dropbox 仍然只有英文版時,就已經在台灣累積了不少用戶,尤其是職場上一些非絕對機密,而又需要攜帶、交換資料的工作場合裡,有很高比例會選擇使用 Dropbox 這一個簡單的雲端檔案同步服務。

對我來說, Dropbox 所做的也不僅僅是在多台電腦之間幫你雲端即時同步最新檔案而已,它還具備了資料備份救援、檔案版本還原、無限制的檔案分享等等伴隨而生的便利應用:
Dropbox 雲端資料同步軟體能用來幹嘛?10個我最常被滿足需求
Dropbox 今天救了我一命:已刪除檔案救援與舊版本資料還原
Dropbox 正式開放檔案資料夾「指定私密分享連結」功能
Dropbox 虛擬USB傳輸線、記憶卡,行動裝置上的傳檔心得教學

而今天更進一步的, Dropbox 終於推出了繁體中文、簡體中文語系,在桌面端的同步軟體,與網頁端的線上檔案總管,都能使用中文介面了!

Dropbox:https://www.dropbox.com
Dropbox 桌面同步軟體下載:https://www.dropbox.com/install

 

 

把Dropbox 桌面端同步軟體變成中文版

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1、网站的结构布局不合理

如果网站的结构不合理,就会造成了网站的结构不流畅、脉络不清晰。搜索引擎的蜘蛛就像一个普通的用户,它对网站的访问和抓取,如同一个用户浏览网站一样,如果你的网站的结构不通畅,就会让搜索引擎的蜘蛛爬行中找不到方向,产生一头雾水,所以对网站的评价也就不可能高到哪里去了,PR值的降低也就在所难免了。所以在网站的改版过程中,一定要是网站结构合理,脉络清晰,这样不仅仅让用户看得明白,也能让搜索引擎的蜘蛛看得明白了。

2、没有使用静态页面

在做网站的时候如果你采用的是静态网页,这样就非常有利于网络蜘蛛的爬行,也能得到好的评价,如果你的网站大量的采用动态网页的话,这就大大的增大了搜索引擎网络蜘蛛的爬行难度,爬行难也就意味着网站不会受到网络蜘蛛的青睐,当然也不会有好的评价,特别是优化排名的网站,就更加要采用静态网页。

3、外部链接指向被谷歌惩罚的网站

无论是谷歌或者百度,对于导出链接非常重视,如果你导出的链接大量的指向垃圾站点,就会认为你的网站同垃圾站点一样,受不到好的评价,这样就会降低网站的PR值;

4、外部链接在短时间内减少

网站的PR值会随着高质量的外部链接增加而提升、减少而降低。所以如果网站在短期内大量减少高质量的外部链接必然会导致网站PR值的降低,目前谷歌对PR值的判定采用了“基数值+变数值”的模式,基数值就是网站综合质量的一种评定赋予的数值,变数值同网站导出的外部链接有关,但是基数值起着决定性的因素,这个特定为强强联合打下了坚实的基础。

5、网站出现作弊现象

为了保持网站评价的公平公正,谷歌已经放起来原来传统的PR值评定规则,启用了新的评定规则,新的评定规则最显著的特点是“基数值+变数值”,基数值是同网站综合评定有关,变数值和网站外部链接有关,但是基数值起到了主导的作用,这就无形中赋予了高权重网站更大的评价权利,有效打击了通过作弊或者SEO过度优化使某个关键词取得好的排名,保证了用户需要查找的内容有一个好的搜索排名。

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剛參加工作的時候,是做工藝品的出口。

工作的頭一天,就遇到了事情。之前出口到歐洲的一票貨,因為工廠的種種原因,管理水平啦,溝通啦等等,貨發的有些晚了,客戶急著用,於是就一批貨分了兩批發,小批的先空運到歐洲,大批的通過集裝箱運走,而且是發貨後payment at sight of BL copy, 沒有deposit.

集裝箱快到的時候,客戶那邊玩了一招陰的,來電說空運的那批質量有問題,因此對海運的餘貨質量比較擔心,現在不能憑提單複印件付款了,要收到大貨後驗貨合格再付款。

這時候,老闆就慌了。因為之前也沒有多少出口經驗,不知道是怎樣的質量問題,也不知道如何應對。

其實,這時候最基本的一條原則,就是知己知彼。如果對自己的產品有信心,對客戶又很了解,知道不會出問題,那麼完全可以答應下來,就算有質量爭議,也可以這次損失一些錢,以後再慢慢賺回來。

但是現在的問題是,自己的產品心裡沒底,客戶那邊完全不知道,這種情況下,就不敢這麼做了。

我們分析,客戶說空運的貨有問題,有兩種可能。一種是真的有問題,那麼大貨也免不了有問題。這種情況下放貨,無異於羊入虎口,貨款絕對無望收回。另外一種情況就是空運貨沒有問題,這種情況下客戶就更危險了,說明客戶就是想敲詐。現有的兩種情況下,答應客戶,貨款都不可能收回。

那麼,我們該怎麼辦呢?

既然答應客戶的話,貨款無望收回,那麼我們只能堅持和客戶談判,最壞的打算是貨拉回來,其次是貨給客戶,貨款打折;最理想的狀態是客戶收貨,付款。

本著這條原則,我們開始了和客戶的拉鋸戰。客戶強調我們的質量不可信,堅持先看到餘貨再付款。我們則堅持說空運的貨發的緊急,可能會有些小問題,但是大貨絕對沒有問題。客戶強調,見不到貨不付款,我們則說,收不到錢不放貨。來來回回,一夜之間郵件發了幾十封。最後,客戶威脅說,貨拉回去也不能轉賣,因為裡面有他們的知識產權;我們則咬牙說,我們拉回來寧願一把火燒掉。

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統一超商去年6月換舵手之後,今天(3/29)總經理陳瑞堂首次與媒體見面,協同通路一級主管發表2013年策略,2012年7-Eleven獨立營收達新台幣1345.69億元、年成長率為9.7%,合併營收為2082.64億元、年成長率為10%。

統一超商雖然主力仍在門市運營,但因為其擁有7net、博客來、樂天市場(占股49%)網站,以及網路購物取貨付款等網路相關服務,其在網路應用的布局同樣受到關注,今年度統一超商將結束8項轉投資業務,其中包括點鑽整合行銷公司的股份。

成立於2010年10月的點鑽,看準紅利點數商機,由三家公司合資成立,中華電信持股40%、悠遊卡30%、統一超商30%,統一超商自營的儲值卡iCash,未來在跨業儲值卡、電子票證、第三方支付領域,都有經營潛力。關於未來支付工具的布局,陳瑞堂表示,「期下有些事業單位也有在準備,7-Eleven對於金流服務仍有關注,已指派一名高階主管整合。」

圖說:統一超商總經理陳瑞堂(右三)、營運長吳國軒(右四)、營運群總經理謝蓮塘(右二)高階主管一同現身。賀大新攝影


至於統一超商總部直營的購物網站7net,2012年共有超過180萬人次消費。營運群總經理謝蓮塘表示,7net將推出七大主題館,4月3日正式開幕,包括生鮮超市、民生量販、流行百貨等,其中咖啡、卡通肖像、泡麵等專區具有特色。謝蓮塘對虛擬通路成長深具信心,「經過調整之後,7net定位更明確,它是7-Eleven通路的延伸,我們希望當7-Eleven通路PSD(Per Store Daily)達10萬元的時候,虛擬通路能占3萬元。」

7net為了更聚焦以及降低營運成本,未來將走「商品精兵」策略,目前將商品數從原本的8萬多項,降低到1.3萬項,未來希望可以再降低到3000項,減少後勤庫存管理成本,增加迴轉率,讓每一項商品都是銷售數高的精兵。

此番調整對台灣購物網站來看非常特別,台灣購物網站多半走「商品數量多」的策略,網站需要提供大約20萬項商品,才能讓消費者感覺到要找的商品都找得著,7net從7-Eleven實體通路的運營哲學出發,朝向少項多量的方向前進,嘗試走出不一樣的購物網站性格。

另外需要特別留意的是7net的「生鮮超市」專區,將導入7-Eleven實體通路原有的生鮮食品,還將與既有的食材供應鍊結合,想像未來消費者有機會在7net上購買御飯糰裡的米、沙拉裡的豆芽菜等。在尚未形成大規模風氣的網購生鮮市場來看,從7-Eleven既有優勢出發,7net具有很大潛力。

7-Eleven對網路布局的積極,讓網路產業增加實體零售的DNA,期望能發展出更多元的面貌。

 

本文引用自 數位時代 > 電子商務 > 7-Eleven衝虛擬通路,7net「精兵化」另推生鮮超市

  

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行動支付有許多實際面的難題,但Google Inc.正階段性地實現行動支付願景。

Google 先是以雲端運作方式解決安全性問題,並且大打合作牌,主動尋求大型零售業者及發卡公司的支持;基於支援所有金融卡及信用卡的前提,現在又釋出了更便利的整合方式,欲吸引更多發卡公司、販售業主、使用者加入Google電子錢包。

自從 Google 電子錢包雲端化後,大大簡化了金融卡及信用卡的整合方式,發卡公司不再需要與 Google 的系統直接連線,只要以 Google 電子錢包做為雲端平台,就能提供使用者完整的卡友回饋及消費體驗,節省許多成本支出,且降低技術上的複雜性。

目前 Google 除了繼續尋求願意加入 Google 電子錢包的發卡公司外,正鼓勵已加入的發卡公司將商標圖形化,使該公司的金融卡或信用卡能更容易被數位辨識;亦鼓勵發卡公司提供電子錢包 API(應用程式介面:application programming interface)於卡友的使用頁面,讓使用者在登入發卡公司的線上服務後,藉著點擊使用頁面上的按鈕就能將該卡加入 Google 電子錢包。

上述措施都將降低使用者對 Google 電子錢包的距離感,但相信這只是 Google 電子錢包所踏出的第一步,畢竟要拉攏消費者使用 Google電子錢包還需要更多的上下游公司及業者配合,不過,用手機行動支付已經不再是概念性商品了。

 

本文引用自 科技報橘 > Blog > 創新與應用 > Google 電子錢包簡單又好用,拉攏使用者與發卡公司

 

 

 

相關連結:行動上網-手機網頁


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「病毒式行銷」根據維基百科的定義:

又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因行銷或核爆式行銷。其策略是通過公眾將信息廉價複製,告訴給其它受眾,從而迅速擴大自己的影響。

透過公眾主動將訊息傳播出去,由於網路快速傳播的特性,讓「口碑傳播」像病毒一樣快速傳播;但傳播的不一定是因為口碑好,可能是「新奇」、「有趣」的內容導致網路用戶爭相轉載。

簡而言之,病毒性行銷具有「低成本」、「高曝光率」的效益。

聽起來很棒,但是真的這麼容易嗎?我們大略分成「內容」與「管道」兩個部分,來看病毒式行銷。
內容至上,靠創意引起風潮

一個病毒式行銷要成功的最重要關鍵,就是必須可以快速造成一波「風潮」或者是「流行」。但要確保推出的產品內容可以讓使用者瘋狂地轉載,我想目前並沒有一個固定的路徑可以遵循,可以做的,就是竭盡可能地抓住用戶的目光,而「內容」,就是最~重要的一點。

什麼內容可以抓住消費者目光呢?可以確定的是,網路用戶對新奇、有趣、無厘頭的內容非常感興趣,也願意與朋友分享。在這一點上面,日本人可以說是這方面的佼佼者,例如:

 這種近乎無厘頭、荒謬、好笑的創意,反而可以吸引到無數的網路用戶轉載。


當然,談到病毒式行銷也不得不提到今年爆紅的「Harlem Shake」(哈林搖),這個在網路上造成極大旋風的影片,引起許多人爭相追風,一支又一支 Harlem Shake 的影片被放在 Youtube 。

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企業網絡營銷是圍繞企業網站而進行的網絡營銷推廣,企業要進行網絡營銷就必須要有一個強大的企業網站作為基礎,必須要讓公司的網站承擔起整個企業網絡營銷支柱責任,之後才以企業網站為營銷中心,向其他平台發展。

一、打造營銷工作的強力後盾

企業網站作為一切網絡營銷之根本,所以營銷之初必須對需要推廣營銷的企業網站進行優化,如今主要的工作有以下幾點:

(一)優化網站的瀏覽速度

網站的瀏覽速度是網站的生命線,影響用戶瀏覽速度的主要是代碼不盡合理、網站的圖片等媒體太多或者太大,還有一些不必要的圖片佔據了大量的帶寬、網站的下載頻道的軟件和網站的代碼放在同一個虛擬主機上。其實提供給客戶下載的文件軟件可以與一些知名的下載站合作,這是一種雙贏的合作模式,下載站也會樂意找別人合作。網站的圖片等流媒體太多或者太大也嚴重影響了網站瀏覽速度,需要把不必要的圖片在不影響網站美觀的情況下刪除,或者減小它的體積。優化網站的代碼是一個長期的,但是相當必要的工作,代碼精確簡單的網站不單單用戶喜歡,搜索引擎也會喜歡,這是網站獲得好排名的基礎。

(二)對企業網站進行搜索引擎優化

第二步當然是針對網站進行搜索引擎優化啦,還有什麼比搜索引擎能夠帶來的流量大呢?還有了解用戶希望在網站上獲得些什麼信息,用戶希望獲得什麼樣的信息就提供什麼信息,做一個對用戶有用的網站,這就是搜索引擎營銷的精髓。

(三)建立互動式企業網站

網站最好能夠與用戶互動,互動式企業網站能夠讓企業直接與最終用戶交流,以及讓公司直接了解用戶的需要,與用戶交流還能夠增加用戶的品牌粘性。互動式企業網站還能夠幫助用戶解決使用產品過程中出現的各種問題,​​讓用戶能夠在最短的時間,用最便捷的方法在互聯網上查閱到解決問題的方法,那麼,既方便了用戶,又解放了公司的人力物力。

二、上面我們說的是針對企業網站推廣營銷的硬技術,對企業網站的優化達到一定程度之後,就要從企業網站走出來,向其他平台推廣。

(一)向相關行業網站平台推廣

在行業網站上推廣時比較有針對性的,面向的受眾是關心這個行業的是所有用戶,在行業網站的用戶中的潛在客戶都是對產品具有專業知識的,在這種網站上作營銷以獲得潛在客戶就需要用專業知識與他們溝通,經常參與他們的討論,經常發表一些實用型的文章,經過時間的積累,企業的品牌形象自然也就深入用戶的心中,形成品牌效應。

(二)向貿易平台推廣

在貿易網站上推廣,直接與買家接觸,面向的用戶專業水平參差不齊,並且大多沒有相關知識,誰的推廣手段深入人心,誰提供的信息符合用戶的需求,誰就能勾起潛在客戶的購買慾望。

在這些網站上作推廣,可以經常發布些產品的使用評測,以及產品的使用新的經驗,讓用戶充分了解產品的特性,並且同時還可以寫點對用戶具有實用性的文章,讓用戶在與你交流的時候接受公司的產品以及公司的品牌。

 

本文引用自 福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 电商营销 » 浅谈企业网站营销技巧

 

 

 

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SEO教學提供幾個方法讓你快速做好微軟 bing SEO 的優化.
並陸續關注有關於 BING SEO 的話題.
大家都知道,在SEO 優化各大主流的搜索引擎時,微軟的bing可真的不能忽略,bing也主要是通過msn來引導用戶的,在全球發展速度也是驚人的。
早期有一個關鍵詞,在bing 裡竟然給我帶來了一天過2000的流量,不能不讓人重視.不管是任何產業只要找對關鍵字.
以下的是一些個人的經驗,到底要如何在bing中取得好的排名。

1、Bing 更喜歡簡潔的頁面、不喜歡FLASH頁面,這點和雅虎有點類似。
2、Bing 搜索引擎伺服器沒有 GOOGLE 那麼多,所以他們的 ROBOTS 能力比較差,如果要針對 Bing SEO 來做優化,網站層級最好不要那麼深,可以專門做一個網站目錄來指引 Bing 蜘蛛 的爬行。
3、Bing 和某些網站目錄合作後,這些網站目錄內的網站權重都得到了些許的提升,就像當年 GOOGLE 重視Dmoz目錄一樣。
4、Bing 是一個新的搜索引擎,所以對SEO最基本的技巧反映很好。比如對網站關鍵詞、描述、URL標準化就會對網站本身權重的提升效果明顯。
5、我們知道 google 比 BAIDU 重視外部鏈接,Bing 可以說更加重點在外部鏈結,幾乎大部分外鏈都對網站排名產生效果,而不像 google 會過濾一些它認為沒用的外鏈。
我們發現微軟的搜索引擎佔了第三的位置,在可見的將來,MSN用戶的不斷增加必應Bing搜索引擎的用戶也會不斷增加。

 

本文引用自 TAIWAN SEO 知識教學分享-BING SEO 與 GOOGLE SEO 最完整秘密 > SEO 教學-Bing Optimization Paper # 1

 

 

相關連結:多國語系SEO網站優化

 


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