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外銷廠商如何才能找到國外買主呢?不管國貿人員有十幾年的經驗還是剛剛才接觸這行業,這都是一個困難又很想解決的問題.今天我就來分享一下如何尋找國外買主的方式

一. 利用搜尋引擎的資源找國外買主
      我們可以在各國的主要搜尋引擎裡打關鍵字如:buy cnc lathe,當然關鍵字或者同義字及長尾關鍵字搜尋的方式有很多,因為每一個搜尋方式都有機會找到不同的買主,所以這個部份就使出你們的國貿經驗了,相對的這個方法需要你的細心及耐心了.


二. 利用國際性的B2B平台資源找國外買主
      全世界B2B平台將近10000個左右,那麼多的B2B平台要如何去挑選出屬於你們自己的平台呢?這個部分在之前文章我就有提到過了(如何挑選B2B平台).
其實每個國家都有他自己出色的B2B平台,像這些B2B平台裡都會有一個buying lead及詢問的部分,所以可透過這些buying lead及詢問找到你們所需要的國外買主,找到買主之後,就要利用搜尋引擎的資源去把買主的連絡資訊找出來再去做開發的動作,相對的這樣子的方式會讓國貿人員犧牲掉很多時間及公司的成本,我的建議可以去找一個專業的B2B整合行銷公司來幫你們分析產業的市場,找出屬於你們自己的B2B平台,由他們的專業去操控這些B2B平台,相信是可以省掉你們國貿人員的時間及成本更可以帶來潛在客戶的名單.


三. 利用國外展覽找國外買主
     展會不能隨便的參加,而是要選擇一些有關你們市場的展會與目標客戶,這是一個非常有效的尋找國外買主的方法,參加展會可以幫助你打開市場及幫助企業了解市 場的方向也可以幫助你加深國外買主的印象,雖然這個方法有效但是參展會使你的成本增加如:攤位的價格及食衣住行的費用,所以這個部份就要自己去斟酌了. 

 號外號外！機械外銷國貿公司看過來！！

我們最近發現了一個不錯的機械類 B2B 國際貿易平台(www.mybuyeronline.com)，畫面簡潔明瞭、界面直覺好上手、重點是效果挺優的，目前申請加入都還是免費的喔！台灣的機械廠商還蠻多的.

這個網站是專門只做機械產業的 B2B 平台，想找機械的買家們也都會直接到這個網站去搜尋，只要是有在做機械進出口的國際貿易公司，這個網站您就一定要知道！

祝福各位都有接不完的訂單！

很多中小企業抱怨，自己 PO 了很多平台及產品的資訊，結果收到的詢問量是很少不然就是一些不相關的詢問信，導致公司的成本浪費及國貿人的時間，其實原因就是沒去挑選出你們適合的 B2B 平台，以及產品的標題和內容寫得不夠完整；想在 B2B 平台上得到有效的潛在客戶，一開始準備的資料還是很重要的.

下面是晶耀科技根據多年的研究 B2B 平台的經驗，與大家分享一下，希望對你們有幫助！

1. 填寫公司完整的訊息

公司 logo、公司名稱、公司介紹、公司廠房照片、認證、知名企業合作 ...等，說真的，不要嫌麻煩，做好一個是一個，同業發十個可能沒你這一個管用，追求 B2B 平台數量的時候，一定要注意 B2B 平台的品質。

2. 產品關鍵字

每個產品都有很多的關鍵字名稱，到底要如何找出適合的關鍵字呢?比如你是一位買主想在網路上或者搜尋引擎上買一個產品，那麼你會打什麼關鍵字呢？一般來說，買主想的關鍵字就是你應該加以曝光的關鍵字；另外你也可以用一些關鍵字工具，如：GOOGLE 關鍵字工具、或者國外一些免關鍵字工具軟體，挑選同義詞等相關的關鍵字，還可以知道這些關鍵字被使用或者被搜索的熱門程度。

3. 產品標題要簡單扼要

產品標題要清楚、不要模糊不清，要包含關鍵字，記住千萬不要只寫產品名稱及型號，大多數的 B2B 平台會把產品名稱認為該產品網頁的標題。

4. 產品內容

產品內容要帶有關鍵字及圍繞該關鍵字來描述產品的重要性及產品的特色和優勢，還有，記住每一段內容要出現 1-2 次該關鍵字及官網的網址，可指引買主到官網看更多的相關產品。

(1) 介紹產品為主，充分發揮貴公司的競爭力及獨家優勢。

如供貨能力、證書狀況、知名合作企業...等。

(2) 說明買主關心的問題以加快與買主交流談判的流程。

如：最小訂購量、價格條件、付款方式、包裝情況及交貨時間...等。

(3) 為確保買主能一眼看完信息內容，建議你在描述內容不要太長，做到完整、詳實、整潔、漂亮，讓買主一看就感覺專業、真實、可信，記住要附上清晰的產品照片，這樣可以增強對買主的吸引力。

(4) 要定時的去更新內容部分。 

隨著近幾年專業性 B2B 平台的蓬勃發展，越來越多，那到底哪個 B2B 平台才是適合我們需要的呢？其實我們可以從各個B2B平台的曝光度、滲透度、瀏覽量等5個方面來評估：

1. 曝光度：

在 GOOGLE 搜尋引擎打個指令 "www.abc.com" ，就可知道這個 B2B 平台在網路市場裡到底有多少點在曝光，相對的，曝光越多、被找尋的率也會相當大。

 2. 滲透度：

在 GOOGLE 搜尋引擎打個指令 "site:www.abc.com"，就可知道 GOOGLE 在這個平台到底抓了多少筆資料，當然，抓得越多、代表這個平台架構及內容的充實度相對的很高。

 3. 瀏覽量：

我們可以借用 www.alexa.com 這個工具，就可以知道這個 B2B 平台的近一個月及三個月的瀏覽狀況。

 4. 每個 B2B 平台都可以查詢到買家的 BUYING LEAD，用你的產品關鍵字查查，看一下買家的詢問所在的數量和發布的時間，就可以知道你的產品是不是適合發佈在這個平台上。

 5. 在 GOOGLE 或者各國的主要搜尋引擎蒐尋，如果你是做 CNC LATHE，試著用 "CNC LATHE" 作為關鍵字，到各國的主要搜尋引擎查下，假如哪一個平台有出現的話，那這個B2B平台是可以考慮的。