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 1、對於貿易商來說，由於他不是最終用戶，他還要把樣品提供給他的客戶，此樣板是寄給最終客戶試用的或作展覽用的，這時候他也在等客戶的回覆，所以，不要過早灰心，要定期追蹤客戶，了解最新的進展情況。

2、買家在收到樣品後可能會對樣品不滿意，比如品質、款式等等，這也會使他不再理你。

3、有些客戶僅是想收集樣品，這類客戶雖然不多，但碰上的話很倒霉；我們發現這類客戶往往表現出對很多樣品都有興趣，詢價和寄樣的要求一提就是一堆，而真正有誠意的買家詢價和要求寄樣是很有針對性。

4、可能對你的樣品是比較滿意的，但相關的交易條件令人不滿意；有些客戶不會說，因為他要樣品也不只你一家，所以你也可以研究一下自己的交易條件是否比同行苛刻？如果是，可以調整一下再和客戶聯繫。

5、有些產品，比如紡織品，可能有測試或成份檢查等，電器則有相關的認證等，這也需要一定的過程；如果屬於此類情況，這家客戶還是有希望的。

6、有時候是因為客戶已經找到了更好的替代品，或將您的樣品放入他們的檔案做資料。這種情況也是有希望的，但要有耐心。

總之，買家無回覆這種情況很常見，也很正常，不能一概歸結為客戶在騙樣品，

關鍵是碰到這種情況後，要從各個角度去分析、跟進，要有耐心，

另外，要建立好潛在客戶資料檔案。