一、先發制人
在業務洽談之前，可以先向對方言明，「我方的供貨價格已經定死，並且因為種種原因不能下調，希望對方能理解」。把醜話說在先，堵住客戶討價還價之口，使之想還價卻不能還價，收到一種先發制人效果。
例如，在商場、專賣店以及其他的一些營業場所，經常看到一些告示性的標語：『平價銷售，還價免言』。如果有人在購物時想還價，其營業員會很禮貌地指出：對不起，我們這裡不還價；這樣就輕鬆地避免了與客戶討價還價的一場口舌之戰。
除了像這樣以表明經營規則來防止客戶討價還價之外，還可以參考下面兩種先發制人的方法：
1、向客戶說明影響價格定制的因素；
比如原料配方獨特、加工工藝先進、廣告促銷有力等，表明高價原因，讓客戶感知確實是一分錢一分貨，物超所值。
2、表明運作這一品種自己同樣沒有賺錢；
可以視狀況告訴買家 ，完全是看在與某某廠家多年的老關係上方接下這筆業務，希望這次客戶也能幫幫忙，照顧照顧，並向他表明一定會在以後其他品種的合作上加以彌補。
當然，實施這種先發制人的辦法必須有一個前提，那就是產品本身過硬，很時興，很走俏，銷勢很好，不會因為價格高低而直接影響到顧客的最終購買，
否則，會將客戶拒於千里之外。
二、察顏觀色，審時度勢把價報
要想有效地規避客戶的討價還價，巧妙地報價時機十分關鍵，這裡就涉及到客戶的分類、報價的方式、時間、地點的選擇等一系列的問題。
1、分清客戶類型，針對性報價
對那一些漫無目的不知價格行情的客戶，可高報價，留出一定的砍價空間；對不知具體某一品種的價格情況，但知該行業銷售各環節定價規律的客戶，應適度報價，高低適度在情在理；而對那些知道具體價格並能從其它渠道購到同一品種的客戶，則應在不虧本的前提下，盡量放低價格，留住客戶。
總言之，就是針對不同類型的客戶，報不同的價格，到什麼山上喝什麼歌。
2、講究報價方式
a、向處於不同時間的客戶，報不同價格
當客戶正忙得不可開交時，我們可以報一模糊價格，先讓他對該品種有大概的價格印象，詳細情況可另行約定時間商議；而客戶有明確的購買意向時，我們應抓住時機報出具體的價格，讓其對產品價格有一較為具體的了解；在同行業務人員較多、競爭激烈時，不宜報價，此時報價，客戶繁忙記不住，卻讓留心的競爭對手掌握了我們的價格，成為其攻擊我們的一個突破口。
b、在恰當的地點報價
報價是一種比較嚴肅的事情，我們應選擇在辦公室等比較正規的場所進行報價，要不然會給客戶一種隨隨便便、草草了事的感覺；再者，在辦公室以外的地方，談報價等工作上的事情，佔用私人時間容易引起客戶反感。
c、把握好向誰報價
價格往往是商業交往中比較敏感的話題，對實行招標、議標的項目來說，價格更是一個秘密，所以在報價時要找對關鍵人，逢一般人且說三分話，遇業務一把手才可全拋一片心；向做不了主的人報價，只能是徒勞無益，甚至使結果適得其反。
（未完待續）
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