具備一定的外語水平是做外貿必備的條件，除此之外，還要不斷地熟悉整個外貿流程，遇事要堅持。
一、關於外語水平，能夠熟練應用最好，如果你現在不是很精通，也沒關係，可以繼續深造。所謂活到老學到老，只要你有興趣，只要你肯堅持，你就能成功。
二、對整個外貿流程的熟悉，我認為除了你自己從書本上，論壇上學習，主要還是從自己的工作實踐中積累，不斷地積累，才有不斷地收穫。
三、對自己所賣產品的認識，更要熟悉了解。我們都知道如果自己都不了解產品的特性，工藝，競爭點等等的話，又怎麼更好地去推薦給客戶呢？
做外貿另外一個重點，就是開發和維護客戶，對於新人或者剛剛開始做外貿的工廠（公司）來說，一般沒有老客戶，只能去開發潛在的。我目前所待過的三家公司在尋找新客戶的方式上有所不同，在這裡同大家分享一下:
在第一家公司時，由於公司的規模相對比較大，所以公司有一定的經濟實力去參加各種相關展會（廣交會，香港展，法蘭克福展等），這些展會除了可以起到宣傳的作用，就是可以認識一些新客戶。展會以後，公司在外貿管理軟件的輔助下，追踪跟進。在這裡，一套好的外貿管理軟件能大大增加捕獲訂單的能力。
第二家公司，私人小工廠（有點像小作坊）。老闆是本地人做了十幾年電子產品，之前與外貿公司合作，後來就想自己招外貿人員來做，畢竟這樣利潤會好點。工廠特點：老闆願意花錢參展，願意找一個實力不錯的外貿平台做會員即交費會員，也願意花錢安裝一套外貿管理軟件，以此來協助業務員開展工作。在這樣的工廠有好處： 就是可以鍛煉你的業務能力，因為一切完全靠自己摸索。
第三家公司，就是本人現在待的外貿類公司，在這裡尋找新客戶完全是通過網絡，發布大量產品公司信息到各種B2B平台，頻繁地更新這些信息來提前排名以及起到廣告的作用...這樣做的好處就是省錢，對於剛成立沒多久，沒有多少經濟實力的公司也許挺實用的，但是有個缺點我認為就是有些浪費時間。那麼多平台，那麼多產品信息，剛第一次全部註冊完就得好多天時間，再加上以後要不斷地添加完善，幾乎一天大部分時間都在這上面，而收到的詢盤並不是很多...所以最好還是有所針對的維護平台。
當然，在尋找潛在客戶上，大家有很多方法，通過搜索引擎，通過各個國家的公司黃頁等等，我想不管是白貓還是黑貓，逮到老鼠就是好貓，只要你用自己的辦法找到客戶就行！
只要你肯堅持，只要你積極樂觀地面對工作上的各種壓力，某天，你就會發現：“哇，原來我已經有一些收穫啦！！”
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