問題：如何網上尋找客戶？答案：用心去做，耐心地等待！
之前也看了不少大俠的帖子，當然是收穫多多！一邊學，一邊做，慢慢地糾正原來一些不怎麼合理的處理方式！寫下面這些東東主要是針對剛出道的外貿新人類，那些混了許久的大俠，說多了還會讓人家笑話！如果是已經開始或在做SOHO的，十個當中有十一個比咱懂的多！這裡只是說一點自己的體會！呵呵！
網絡給人一種浩渺的感覺！我們知道裡邊有著我們要的商機。那麼應該如何下手呢？
首先是不論做了多久外貿，在找新客人上有多少心得，決竅，B2B絕對是一個不可忽視的平台，在這裡你可以慢慢的找到屬於你自己的節奏！一個個細心地註冊，填寫好你的盡可能詳細的信息，比如聯繫方式（除非有商業機密什麼的），把產品發布上去，並能作及時的更新！這一點也很重要，不然前邊的辛苦就白費了！這樣做的目的，是讓更多的人看到你的產品，了解你的公司，（如果你的公司有網站的話，至少能帶來多一點的點擊率！）我個人覺得這是B2B網站給我帶來的最大收益。 （當然咱是沒什麼投資的，都是用免費的，耗點電而已！）如果能有那麼幾個客人不小心鑽進來，那是你的運氣好！同時也可以順便了解一下國內外同行的一些信息，有什麼新產品了！
第二步，是應該到你想得到的，需要你們產品的那些市場去，也就是到不同地區國家去！中東，北美，西歐什麼的，如果可以的話，做到南極也是沒人反對的，企鵝也有需求嘛！到人家的網站上去看看，當然一般是兼有英文的了，估計做外貿的會多國語言的並不會太多吧？說錯了，收回！我覺得最好使的是黃頁，上邊一般來說資料比較全，有郵件地址算你賺了，如果沒，有個電話傳真的，也行！小投資嘛！剛開始還學不了大俠們，可以空手套白狼！然後整理出來一份你覺得夠詳細的EMAIL或FAX文本，不必多，讓人家一目了然的，就按著搜來的聯繫方式傳了。注意！這類網站有很多是不怎麼經常更新的，所以郵件被退回，電話打不通，傳真是空號也是很正常的！我的經驗是發郵件的效果不如傳真的，發傳真的不如打電話的，最好的辦法是多管一起下！把客人給轟出來！發一遍不理！再發，還不理，給他傳！如果還不回，就，再等等，因為彼此不了解，打個電話是好，不知道說什麼好，不免有些唐突，但如果朋友你口才好，對產品N熟，英語又倍儿棒，那就打吧！我個人就是從中挖出前面幾個單子的！可能是我運氣好，客人又急著要產品，當然數量不多，我們價格又便宜！於是大家一拍即合！成交了！由於產品不同，千千萬萬，我的例子僅供參考！如果老闆捨得下成本，給客人寄幾本目錄過去再好不過了！畢竟這個比網站還要直觀一點，這也是客人坐在他們辦公室裡對你們公司的唯一真實感受！
與客人做的過程心態很重要。就是大俠說了N遍的真理：
1. 你永遠不會知道客人在想什麼！ ！ ！
不要自作聰明，或有所顧忌，不然客人就飛了，可能就是你自以為很莽撞的一封郵箱，都不知道有多大用處，客人卻向你伸來了橄欖枝！
還有客人也跟我們一樣，在產品差不多，價格差不多的情況下，就是愛找你！而有的客人呢，恰恰相反！我們自己覺得對他是有求必應，極盡討好之能事，（當然不是崇洋媚外！禮節上而已。）來了N次詢盤，就作了N+1報價，要樣品，行！只要不太貴，客人又肯付快遞費的前提下，給他寄！一次又一次！連個聲都沒，要是扔進水里也好有一聲“撲通！”像這樣沒良心的客人多的是，更氣的是，可能你在跟同行聊天時，不小心打聽到他們現在流水線出來的產品，正是客人從國內某個傻子供應商那來的！呵呵！在廣交會，華交會，小工廠間經常有這種情況！這個廢話又說多了！
如果已經有一段時間溝通，對客人在產品與價格上的要求有所認識，那麼請你自己用第六感判斷一下。這個客人是不是很有誠意的，如果是，那麼請再聯繫看看，眼光放長遠一點，做外貿的聯繫到一個新的客人，首先想的是客人怎麼給你下個訂單，不然就覺得這個客人沒價值的！慢慢來，客人有興趣，有誠意，遲早會下單子的，多溝通，多介紹自己，給客人一些新的產品信息，這些工作當然是要花大量的時間的！聯繫的時間長了，跟客人熟了，客人對你的產品也了解了，自然而然地會把你考慮為潛在的供應商的！因為客人也是普通人，不下點單，會覺得不好意思！商情之外還有人情！
還有就是如果有時間，有精力，又有多一點的成本的話，印上幾本目錄去廣交會什麼的發發，雖然保安兇猛，狀況一屆不如一屆，買張卡掛上，進去轉兩，說不定就有哪位老外看上你了，比起以後聯繫到客人，要給他們一一寄目錄，不知道有省多少！不過要知道，老在人家攤位邊那麼傻站著，顯著不是那麼的地道！兩條腿五六個小時下來也蠻酸的！呵呵！
說得零零碎碎的，希望能夠拋磚引玉，能再向眾位大俠多學點！ ！ 現在客人不好做，大家堅持了！
本文引用自 福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 电商营销 » 问题：如何网上寻找客户？答案：用心去做，耐心地等待！
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