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本文引用自 福步外貿論壇(FOB Business Forum) » 外貿B2B » 從搜索引擎優化角度教你如何高效使用免費B2B

1，免費的B2B目前有很多，找到適合自己的才是最重要的，個人覺得垂直門戶平台是最好的選擇，這些平台相對於大的綜合門戶雖然規模上沒得比，但這些網站有專業的優勢，並且匯集了大量的業內人士，可以使您的產品宣傳更有針對性。 例如：做石材可以使用免費的平台StoneBing http://www.stonebing.com 做儀器的可以參考http://link.fobshanghai.com/html/catalog/2501.htm#2511 做模具可以參考http://link.fobshanghai.com/html/catalog/2501.htm#2540 確定好適合自己的平台之後，接下來就是如何發布信息。

2，如何發布您的產品信息：不要因為是免費的，就多註冊幾個賬號，一起發布信息，別以為發布的信息多，別人看到的機率就會增大。從搜索引擎的角度來講，重複的產品就意味著有大量重複的頁面，這樣你的產品頁面權重就會下降，對網站在搜索引擎中的排名沒有一點好處。

3，標題要簡單明了：一句話能夠說明白您的產品和商機，就不要寫的太長，因為客戶會點擊仔細看詳細描述的。太煩瑣或太簡單的標題會造成在搜索中的效果不好。

4，詳細描述要盡可能的詳細：詳細描述等於是對您產品的宣傳詞，好容易吸引人來看了，但描述寫的很差，會讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產品的最細節描述。

5，使用高質量的圖片：高質量的圖片對於產品和商機是非常重要的，畢竟客戶在網上無法看到實物，如果沒有圖片或者圖片很小很模糊，給人的第一印象就差了。如果一個產品有廣告般質量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。

6，及時的更新：及時的更新您的產品和商機也很重要，如果一個客戶給您打了電話才知道您網站上的產品已經不生產了，他會是什麼感覺。

7，關鍵詞的重要性：產品和商機中填寫的關鍵詞對搜索是很重要的，關鍵詞中應該包含您的產品的專業名稱和更寬泛層次上的名稱，甚至是大類的名稱，這樣被搜索到的機會將會加大。

8，分類的選擇：選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會，比如客戶是不會對在燃氣鍋爐類目下的賣鋼材的公司感興趣的。

9，對產品創建分類系列：如果您的產品數量很多，將產品分類放入不同的產品系列中會讓您的網站更整潔，讓客戶觀看的時候更清晰更有條理。

本文引用自 福步外貿論壇(FOB Business Forum) » 外貿B2B » 從搜索引擎優化角度教你如何高效使用免費B2B

本文引用自 福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 福建外贸 » 【分享】外贸开发信的一些技巧

大家會發現，信件中文中提到一些別的公司，這些都是花時間了解客戶公司的相關活動,，在郵件中提及並說明你，就你們公司，能夠給他提供什麼幫助，注意用詞，是幫助，比如說減少什麼成本，等。這也是我為什麼花很多時間了解潛在客戶公司的狀況，而不是盲目的一天發個 100 封的郵件的原因。隨便發開發信也在一定程度上降低了自己和公司的檔次。一般有規模的公司不會亂發垃圾郵件！ 

另，大家發現我給的收信人地址是 admin@DDDD.net 有時是 info@xxx.com 等，當然這封郵件是我開發新初期的模版，後來由所改進，雖是不是很成熟，但是最終結果是： 

Dear Jack,

Thanks for your email and your product range is interesting. 

We are keen to promote your products in DDDD market with your support. 

I will send you our detailed introduction letter in a day or two. 

In the mean while, kindly courier us your complete product profile with all the catalogues, manufacturing facilities, 

QA Manual, approval certificates, supply reference etc thru courier at the following address 

(address is confidential here ) 

Mr. DDDDD 

GM 

Prospect Company name 

Add: 

Tel 

Fax 

本文引用自 福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 福建外贸 » 【分享】外贸开发信的一些技巧

現在來說說這種格式的優勢何在： 

收信人一目了然。假設是我收到這樣的開發信，我的第一感覺是，這封信是專門給我的，儘管上面沒有寫到我的名字 JACK，但是他指明說要給 purchasing manager, (當然這時我是採購經理的條件下)。其實大部分情況下，我就寫 TO : Mr PURACHASING MANAGER，因為通常情況下，儘管你知道這個公司是你潛在的客戶公司，但是你竭盡全力搜取相關人員的名字，聯繫方式都沒法實現。這時，你只能模糊的寫，當然這是肯定比你只寫 dear sir or madam 還了不知到少倍，起碼潛在客戶知道你為了得到這些信息已經花費了一定的時間。而通常情況下，你只寫 Dear sir ，沒有特別說明某一職位的話，要是我的話，我會覺得你在群發。至少我是這麼認為。 

有時候，你只能找到 INFO@XXX.com 等的郵件，各位，請發無妨。所發的郵件不能發送到預期要到達的人，但是一般你寫著 MR PURCHASING MANAGER, GENERAL MANAGER, CONTRACTING ENGINEER 之類的在該公司擔任要職的，收到信件的小生也會乖乖的幫你轉發給這些人，因為他們也怕這封郵件很重要，要是不發送，以後追究責任那也比較麻煩，當然了，不是每個人都會轉發的。不要在這裡死扣本人所說的話。為了證明以上的說法，小弟現在列一下去年 12 月份的開發信讓各位瞅瞅，當然是只能看個大概了，商業機密的問題，抱歉！ 

To：Mr. General Manager

COMPANY NAME 

ADD: 

Phone: +XXXXX 

Fax: +XXXX 

Website: www.DDDD.net 

E-mail :  admin@DDDD.net 

Dear Mr. General Manager, 

Good morning! How are you? 

We learnt DDDD is servingAAAA industry in EEEEE market and has been helping many companies for years.Therefore, we are giving you informative information as it is for your future reference when are putting with all kinds of PRODUCTS in your project. We are now cooperating with SOME BIG COMPANIES and are sure we can do better than ever to serve you in the future. 

For you better understanding, following is a very simple company introduction OF YOUR COMPANY: 

大概介紹一下就好了，不要囉嗦 

本文引用自 福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 福建外贸 » 【分享】外贸开发信的一些技巧

Email 開發客戶的雕蟲小技

Email 的格式：

相關 email 的其他信息請到 http://en.wikipedia.org/wiki/Email 了解。特別請看 E-mail social issues 及其他信息。

（另，Wikipedia 是非常強大的一個平台，如有您有些想法不如直接在上面搜搜看，或許會有新發現哦，諸位現在看到有關 Email 的表述就是證明，稍給個提示，此平台往往會提供世界級的潛在客戶。用用你的大腦去挖掘這個平台上的所有用的東東吧）

一年前剛開始做外貿的時候，對郵件的格式略知一二，雖然當時在義烏的小外貿公司工作了有 6 個月，公司當時投資環球資源平台。該平台在義烏的負責人提供了一本相關郵件來往的樣本，其實看了也沒有學到什麼東西。之前還在西安上學的時候考的 BEC 中級雖然過了，但是自己卻沒有在工作總確實用到真是浪費！不過當時在學校有學同傳的，但是後來因為考了一次人事部的 2 級口譯，心理素質不好，沒打好，就差 3 分沒通過，所以就放棄了。如果是現在，可能會通過，因為出來混了好久了，大大小小的場面也見了，也無所謂了。當時因為口譯是金飯碗，所以都紛紛報名，現在知道了，要去做同傳，我的頭髮很快會掉光了，那種 30 分鐘保持集中精力獲取信息並在 3 到 5 秒鐘反映的要求不是一般人能做的好的，比如說俺就不是這種料。雖說口譯沒法做了，我們幾個哥們也有的賺的，我們那時是出了名的 ghost writer，也就是考試槍手，哈哈。。。一兩個月去考這考那的也能賺到一個學期 5000 多的學費和生活費，專八考試也就 2 個多小時就出來，讓我替考的傢伙當時氣的怕考不過呢，哈哈。

回來說開發信吧，但是直至離開那時對開發信的基本格式都沒有形成自己的風格或固定格式。現在來到上海公司也有近 8 個月了，公司沒有什麼平台，什麼阿里不阿里的，環球也不提了。當時經理說了，公司沒有什麼平台，以前都是做 OEM 客戶的，不用投資什麼平台，但是你們想建議投資個平台也可以。但是當時想想不可能啊，自己剛進公司來，不能要求這要求那的，所以就愣著坐著看看樣本咯。閒暇無事的時候也會來 FOB 看看，學了不少東西，其中尋找客戶的經驗也是從 FOB 上學的，但是後來又總結了自己的實踐經驗，所以現在越發成熟，一般找個 100 個潛在客戶也用不到 1 個小時時間，現在自己本本上的潛在客戶清單超過 5000 個客戶類型具體到有 6 種，目前已開發客戶量不足 150，如果正常每天開發也差不到到這個數了。說道郵件格式（當然郵件的標題的吸引與否會影響到客戶看不看你的郵件的問題，所以以後會更大家談談開發信標題如何設，如何寫的問題），經過多次實踐，發現最好的方式就是： 

To：Mr. XXXX, Purchasing Manager,(just for your reference ) 

IBM( company name) 

Add: (mailing address) 

Tel: (don't tell me you don't know your prospect's tell if you are a sales) 

Fax: (ditto) 

本文引用自liufunyu - 科技行銷(15)電子郵件行銷(三)如何撰寫開發信?

 對我來說，最早期的開發信件，應該就是交女筆友的書信吧! (啊! 老婆不要看這篇)

撰寫開發信的訣竅，就是寫一篇開門見山的短信：

1.呈現自己受到對方吸引的原因

很多開發信件常常死在第一點，因為要行銷自己之前，如果不先觀察對方的優點，稱讚對方的優點，那別人不會對你感興趣。

2.提供自己的利用價值

如果你的第一點沒做到，但第二點寫的好，又剛好符合對方的需求，那還有進攻的機會。

3.展現自己的性格特質

就算第二點寫的好，但對方追求者(同業競爭)眾多，你有的價值別人也都有，人家不一定要選你，所以展現自己的性格特質就很重要，因為這關係到情感面的問題。就好像賣保險的 TOP SALES 每個人都超專業，而你會選誰? 當然是選擇你比較喜歡的那一個啊!

4.提供自己代表性的照片

每個競爭者都有利用價值，選一張代表自己性格特質的照片，去輔助第三點，有圖有真象! 目的只有一個，讓別人認識你之後，進而喜歡你。