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前陣子的旅遊行程到台中去了一趟，本來因為沒車子可以到處趴趴走而苦惱，後來經朋友推薦一家中美租車公司http://www.zm-driver.com.tw/index.html，他們可以到高鐵站、火車站、甚至是機場去接送服務，而除了旅遊接送之外如果是要自由行包車服務他們也有，如果是旅遊包車的話他們也有熟悉各景點的隨車司機，不用每次要移動到下個景點的時候找路找半天，而且也不用去承受開車(或剛好遇到塞車)的疲勞，服務蠻優的，有問題也可以直接線上留言去問，給各位參考看看~

手機裝了一堆應用程式、又老是忘記關閉，只好不斷充電嗎？要想讓手機電力作最有效益的運用、已達到節電省電，那你絕對會很需要這位超可愛、又有創意的歐吉桑大叔Ojisan Battery Saver來幫幫忙！

征服不少日本妹芳心的可愛大叔，來自日本Fuller公司所推出的可愛歐吉桑Ojisan省電應用，可是說一款超實用、有趣、又給人好心情的最強日系可愛工具app。

Ojisan會自動幫你列出目前手機裡頭正在執行使用的應用程式，讓你可以隨時進行關閉。而當超過手機負荷時，Ojisan就會依應用程式照耗電量、以及手機目前剩餘電力，適時地出現在手機螢幕左上角以推播方式通知你需要幫手機電力調整處理一下囉！

這款可愛歐吉桑省電應用app，可說是把手機省電這件事，一整個藉由這位中年年歐吉桑大叔完全可愛擬人化的相當徹底，讓你一眼就能知道手機目前電力如何？有哪些app是讓你手機最耗電的可疑兇手。

一進入應用程式，就會看到可愛大叔歐吉桑站在體重計上，告訴你歐吉桑現在的體重多少、並顯示是否正常或過重的訊息！歐吉桑的體重份量，主要是取決於你幫手機安裝多少app應用軟體，若裝太多app軟體的話，歐吉桑肚子就會變胖，告訴你過重，要你適時地刪除掉一些不必要使用的app，來幫歐吉桑瘦身。

要是看到歐吉桑旁邊的工作量越疊越高時，這時被你操過頭的歐吉桑，就會虛累累，也等於是，提醒你該關閉掉一些不需要用到的app，只要按一下畫面上的筆，就可以即時關閉掉目前不須要用到的app。

在耗電量、省電應用部分，則是會用卡路里熱量來告訴你，並依照高、中、低卡路里熱量進行分類排序。讓你一眼就可以快速地知道目前手機有哪些app耗電量是最高的，讓你自行判斷該把哪些不大需要用到的app砍掉移除，讓手機可以有效地節省電力。

扁平化設計 ( Flat Design ) 這兩年又重新流行了起來，不僅 Win 8 採用這種設計，就連主打設計感的 Apple 公司也在 iOS 7 採用。除了這兩大龍頭之外， Facebook 更是一開始就以扁平化設計其介面。

現在，這股扁平化設計趨勢也延燒到了網頁設計、甚至行動裝置介面上。

什麼是扁平化設計？

扁平化設計放棄了所有 3D 化、維度概念，將畫面完完全全的以平面方式呈現。捨棄陰影、光影、斜角等相對於平面的凹凸效果，狹義一點定義甚至可以說，用色塊來組成視覺介面。

扁平化設計大多可以與極簡、整潔牽上一點關係，雖說是極簡效果，但是對設計者來說並沒有減輕他們的負擔，反而有全新的煩惱。

該用什麼顏色？該怎麼組成、排版？由於拋棄了許多效果，再也不能以華麗的方式來奪取目光巧掩弱勢，設計師本身的品味以及技術馬上會被放大檢視。

〈 扁平化設計的 iOS 7 〉

關於扁平化設計，你應該知道的 5 項心法

1. 可用性與符號意義

也許你看過 Discovery 頻道的《流言終結者》，但你可能不知道，透過打破有關競爭對手的「迷思」，科技公司得以證明自己的產品高人一等，拉回消費者的眼光。舉個例子來說，一個專走高價位服務的公司，發布「便宜的服務有許多隱藏的風險」這樣的新聞稿，就可以讓許多消費者以為只有這個高價位公司的服務值得購買了。

姑且不論他們拿來破解迷思的「事實」是否就是正確的，這樣的闢謠手法似乎真的可以帶來正面的效益，不然各大公司又怎會一用再用呢？

現在，就讓我們來看看七個科技公司為了自身的利益所創造的迷思吧。

2008，微軟：自由軟體根本就比較貴好嗎！

好啦，微軟跟自由軟體的戰爭，大概早就是陳腔濫調了。

2008 年，微軟走訪了幾間公司。微軟說，這些公司曾經背棄他們而投向自由軟體的懷抱，但最後卻都因為發現有許多隱藏的費用，紛紛跑回來使用微軟的軟體與系統。

James Fleming，某間英國設備出租工廠的基礎設備與支援部門的經理，就這樣告訴微軟的公關部門：「我們本想在短期內，使用搭載 Linux 系統的電腦與 Open Office 來省錢。但我們很快就發現，高昂的支出與有限的支援，把我們給搞得更糟。」

不過，微軟後來就不再談論這件事情了，搞不好是覺得自己這樣做太過火，就任其煙消雲散。

2008 年，甲骨文的總裁 Larry Ellison 表示，根本沒有人能從 SaaS （Software as a service - 軟體就是服務）賺到錢

對於雲端計算，甲骨文總裁 Larry Ellison 大概算是「慢熱型」的。好啦，這也還算可以理解，畢竟甲骨文在五年前的業務都集中於在公司現場安裝軟體，而非在網際網路上販賣軟體的服務。

在浦東某核心商務區，幾位老阿姨通過“線上下單、線下送飯”的 O2O 方式，將她們的 “阿姨私房菜” 做得紅紅火火。

在被就餐難問題所困擾的白領群體中，阿姨們是個傳說：行蹤不定，需提前專程預約 ; 菜品精致，可根據私人要求定制 ; 限量發售，手快有手慢無。在周邊餐廳人滿為患、一份簡餐動輒四五十元的情況下，這支送餐奇兵簡直成了福音。

阿姨私房菜征服核心商圈

作為活躍於 CBD (中央商務區) 中的民間 O2O 大軍一員，周阿姨的故事頗有傳奇色彩。

周阿姨原本是個裁縫高手，一次偶然的機會，留了一個 “大戶” 在家吃了頓飯，誰知這位大戶甚是喜歡，於是索性讓她當自己的“私家大廚”。後來，“大戶” 舉家出國，甚至考慮帶上周阿姨，但由於周阿姨的兒子面臨高考，只好拒絕了“大戶”的邀請。

“大戶” 走後，將手藝精湛的周阿姨介紹給了他在浦東某 CBD 工作的朋友，讓周阿姨每天中午為他們開小灶。沒過多久，靠著口碑傳播，周阿姨的生意竟越來越紅火，常常是一個辦公室的白領中午都訂了周阿姨的飯，也有越來越多的阿姨加入到了 “私房菜大廚” 隊伍中。

由於只是小範圍經營，並非持證餐廳，阿姨們頗為低調。記者以食客的身份，訂了周阿姨一份盒飯，才見縫插針與她攀談起來。

對於推出 “私房菜” 的初衷，周阿姨說：“ 我就是喜歡燒燒弄弄，但家裡燒太多又吃不掉，所以退休後就找了幾個阿姨合伙，一起給白領送飯。 ”

“阿姨私房菜” 在該商務區白領圈內已經頗有知名度。其實，她們的訂餐模式很簡單，通過電話、短信、QQ、微信等線上渠道接單，第二天再到 “承包” 的幾棟寫字樓下，通知白領下樓取飯，完成線下交易。盡管周阿姨是較早的發起人，但她的接單方式比其他阿姨要傳統：不用微信和 QQ，只接受短信和電話預定。

一群上海老阿姨，利用 QQ、微信等方式在線上接單，每天中午騎車穿梭於核心 CBD 寫字中，為白領們送上個性化定制的私房菜，依靠口碑傳播成為一支「傳說中」的送餐奇兵。

一家看似門可羅雀的燒烤店，開在楊浦區的偏遠角落，80 後的年輕店主卻能通過玩轉微博、微信、淘寶，創下年入近 300 萬元的驚人業績，背後的生意經令人嘆服。

O2O ( Online to Offline，線上對線下 ) 已是越來越多商業教父口中的創業真理，但很多市民可能未曾想到的是，就在我們身邊平凡的市井角落裡，就隱藏著最「接地氣」的 O2O 案例。

人物介紹：李燁或許是上海灘最有故事的燒烤店主之一

他出身豪門而又經歷破產、輟學，靠扛箱子、擺燒烤攤掙回生活費，又投身互聯網創業。在楊浦區翔殷路的偏遠地段，一家門面不到 20 平方米的燒烤店裡，80 後李燁依靠微信、微博、淘寶等 O2O 營銷方式，去年賣燒烤賣了 280 萬人民幣，賺了 50% 的毛利。

李燁的店鋪叫做原始燒烤，是楊浦區翔殷路和軍工路口一個不起眼的小門面。

沒有熙來攘往的熱鬧人流，離最近的居民小區也要走 600 米，這種選址顯然沒有按常理出牌。記者從翔殷路地鐵站走了足足 15 分鐘才找到這裡，眼前的景像則讓人有些愕然：沒有烤肉的油煙和香味，沒有燃氣的爐灶，店裡也沒有半個客人。

服務員帶記者走出了店面，繞到旁邊一棟兩層的小辦公樓，看到了正趴在電腦前的李燁。

或許是看到了記者臉上的茫然，這個年輕的老板很快做起了解釋：「我們的總店其實在網上，線下門店只是一個 O2O 提貨點，頂多為顧客提供一些試吃，一般不接待堂吃的。 」他說，原始燒烤真正的店面是淘寶網上一家大型網店，信譽已高達雙皇冠，代表著超過 4 萬次成交和好評。

在李燁身邊忙碌著好幾名員工，有的在處理訂單，有的在撰寫文案，有的在填寫物流單據。這些年輕的面孔在網上擁有「年糕妹」、「牛排哥」、「田螺兄」、「紫薯姐」等客服工號，輪班為來自全國各地的吃貨們提供導購和售後服務。

現在遇到什麼疑難雜症，多數人都會開啟網頁向 Google 搜尋大神請教，但你知道嗎？大神不只神在搜尋功能，它們對於搜尋頁面顯示的利用空間也計算得神神神。

Tutorspree 的共同創辦人 Aaron Harris 在他的部落格發表了他對 Google 搜尋結果顯示的觀察，他在位於紐約的辦公室以自然搜尋（organic research）搜尋「auto mechanic」，再以像素為單位計算各區域所佔的比例。結果他發現，在他 13 吋 Apple MacBook Air 螢幕第一屏上，自然搜尋的結果只佔了 13%，Google 搜尋列 14%，Google 地圖 7%，而 Google 主要的廣告服務產品 AdWords 佔到螢幕的 29%。

Aaron Harris 再以自然搜尋方式鍵入「Italian Food」，發現自然搜尋的結果只佔了 7%；若是在手機上搜尋「Italian Food」，要下拉整整四幅頁面才會看到自然搜尋的結果。

這項觀察發現 Google 在搜尋結果顯示設計上，高度偏向於利潤導向，反倒把使用者最關心的搜尋結果擺在後頭了。但依照在現在人們對 Google 搜尋的重度依賴，加上沒有其他強力的搜尋引擎競爭者，Google 要怎麼設計它的頁面，大家也只能接受；這大概就是造成 Google 2012 年上半年的廣告收益高過全美實體出版收益的總合的原因了。

本文引用自 科技報橘 > Blog > 媒體與商務 > 當你按下 Google 搜尋鍵，你最關心的搜尋結果只佔了 13% 的螢幕

科技給人的印象除了帶來進步、方便之外，多多少少也會帶來一些冰冷感。不管是現在低頭族盛行，或者是從前的「我就在你身邊，你還 MSN 密我」，都說明了科技所帶來的負面冰冷感。

也因此，為自家的科技加上一些溫度，就變成行銷的手法之一。不論是 Nokia 的「科技始終來自於人性」，或者是現在要介紹的 Orée 。

木製 + 科技 + 設計

源於法國的 Orée 在日本東京開設了一家實體體驗商店，用來推廣他的第一個產品 Orée Board ，要價約 193 美金。

這個木製的鍵盤擁有無線功能之外，也提供使用者客製化自己專屬的鍵盤，使用者除了胡桃木及楓木可以挑選之外，也可以按自己的要求加上雕刻花紋。

蘋果的設計很酷、很棒，但是有失溫暖

Orée 的員工 Yasunobu Takata 表示，這款鍵盤非常結實但是不失輕巧，設計上讓人很容易與蘋果風格做聯想，但他也很快的表示「蘋果的設計很酷、很棒，但是有失溫暖」。

這項產品帶有更多的溫暖以及隨著使用時間推移的刻畫作用，使用的時間越長，鍵盤的表面變會隨著使用按鍵的頻率逐漸變色，那並不是變髒，而是一種伴隨著木製產品特色的成長。

Gayle Laakmann McDowell 擁有美國賓州大學華頓商學院 (Wharton School at Pennsylvania University) 的 MBA 學位，18 歲時就在 Microsoft Research 實習過，之後透過貴人相助得以進入 Apple 實習，也因此能進入 Google 擔任招募委員會的成員之一，目前是 CareerCup.com 的創辦人兼執行長，她還出版過兩本暢銷書籍：《Cracking the Coding Interview》和《The Google Resume: How to Prepare for a Career and Land a Job at Apple, Microsoft, Google, or any Top Tech Company》。

因為 Gayle 擔任過程式設計師與招募人員，因此，我們可以來看看她給想成為程式設計師的求職者的準備建議為何？

如何準備？

在網路上你可以搜尋到看也看不完的 Google、Microsoft、Oracle、Amazon 等公司的面試考題，還包括口試題與筆試題等等，但是，你千萬不要把試圖把這些答案背起來，畢竟，除了背答案很困難之外，對你的實質幫助有多大還是一個未知數。

下列這 5 個步驟的練習，能夠讓你降低依賴編譯器才能撰寫出正確語法的習慣，畢竟，大多數的科技公司在招聘軟體工程師時都是透過筆試的方式來檢驗你的能力與邏輯性，只有少數企業會提供上機測試，無論面對哪一種面試，做好以下練習，都會比你死背答案更有幫助：

1. 嘗試自己解決問題
2. 學習不依賴電腦，在紙上撰寫程式碼
3. 學習不透過編譯器來檢驗你的程式碼
4. 將你在紙上所撰寫的程式碼輸入程式語言的程式編輯區上執行看看
5. 列出你犯下的錯誤，並分析出出錯頻率最高的錯誤類型

你會擔心找不到相關的面試考古題嗎，這個網站：CareerCup.com 以提供你不少範例做練習。

一定要知道的主題！

看甄嬛做銷售

甄嬛是一個出色的銷售（有工廠背景，公司產品優質，銷售技巧上等），皇上是超級大客戶（老奸巨猾，多家價格通吃，不斷對比，不斷更換），蘇培盛應該算是他的採購吧，皇后是老供應商（千方百計不讓其他對手得逞，搶去他的位置，連送樣都會中途想辦法搗亂），各宮妃嬪是皇后的競爭對手也是甄嬛的對手，雖然行業之間的溝通是有，但是目的都是為了得寵，得到皇上的長期穩固的合作。皇上沒有一個工廠栓死，各個廠都有訂單，訂單量不一。

呵呵，獲得皇上的寵幸和拿到了長期合作的合同一樣，需要時間，需要手段。甄嬛做到了，你呢？

1.佣金的重要作用
讓甄經理再次進入了皇上這個超級客戶的供應商名單，她使出的殺手鐧“佣金”起到了很大的作用。

註釋：甄嬛從凌雲峰到再次以鈕鈷祿甄嬛的名字光鮮入宮，其隨身丫鬟槿汐立下了汗馬功勞！她甘願自我犧牲，入宮找到皇帝身邊大太監蘇培盛，作其“對食”妻子，然後在蘇培盛的幫助下，使得皇甄嬛再次被皇上寵幸。

2.競爭對手也可能是你的朋友
甄嬛再次回到了后宮之後，在某宮門口，看到蘇公公把槿汐送給他的一個荷包掉在了地上，剛好被敬妃看見了。結果敬妃把這個事情告訴了皇后，皇后就以整治后宮風氣為由，講蘇公公和槿汐都壓入后宮去做苦力。經過多番努力，二人幸運得到饒恕。甄嬛理解敬妃是不想讓自己從小養大的女兒被甄嬛奪走，少了這份依靠，所以她也是不得已的，沒有深究也沒有報復，這樣就多了一個朋友，在皇后聯合眾人揪甄嬛和溫太醫的關係時，敬妃也幫了甄嬛不少。
得饒人處且饒人，放過你敵人一馬，不一定會養虎為患，也可能是多了一個朋友。

本文引用自 福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 市场营销 » 看甄嬛做销售

第二堂 消費者參與行銷的危機處理

在品牌訊息即時散播的時代，品牌面對危機的處理方法就更為重要。凱利認為，使用者生成內容（User-generated content）的行銷模式雖然很紅，但不是每個品牌都適合使用這個方式，而且品牌必須不斷的教育行銷人員，對於各種網路使用者生成的內容做快速且正確的處理。 凱利舉了知名的「聯航摔吉他」做為案例。2008年一名加拿大樂團的歌手卡若爾（Dave Carroll ），搭乘美國聯合航空從加拿大飛往美國，下飛機後他發現自己的吉他被地勤人員重摔進機艙因而碎裂損壞，於是他向美國聯合航空求償，但美國聯合航空置之不理，他憤而創作「聯航摔吉他」（United Breaks Guitars）歌曲MV並且放上Youtube。 這首MV畫面諷刺幽默，用命案現場的方式處理掉在地上的破吉他，結果在一個月內瀏覽次數就破400萬人次，嚴重影響聯合航空公司的品牌形象，美國聯航空股價狂洩10%，大約1.8億美元的市值此蒸發。

凱利認為品牌碰到危機事件時，處理速度非常重要。「若負面訊息屬實，品牌必須在第一時間接受自己做錯事了，和民眾道歉並負起責任來，接下來必須馬上提出有效的解決方案，而且整個過程都在和時間賽跑，反應過程必須非常迅速，否則負面消息就已經大量傳播出去了。」

第三堂 不要為了「酷炫」而使用新科技做行銷

凱利本身也是行動應用服務新創公司GKIM的共同創辦人，對於行動科技有很深的了解，他認為「新科技的使用不是為了酷炫，為了使用科技而科技，新科技的行銷運用必須讓品牌與行銷活動有高度的連結性，更創意地運用 。」而安索帕的「中國節拍」案例就是成功結合創意與新科技應用的例子。

2008年京奧贊助商可口可樂抓住北京奧運時機，成功利用奧運提升品牌影響力，而2012年可口可樂希望重燃四年前中國民眾對奧運的那股激動熱情，更關心可口可樂贊助的運動員，藉此提升可口可樂的品牌形象。於是Isobar找來五位中國知名奧運運選手拍攝影音短片，短片中選手們帶著象徵中國的大紅色耳機，然後出現「聽，什麼聲音讓他們充滿能量」的文字，讓網友對於選手們聽了什麼東西感到好奇。 然後就在活動網站大量徵求，踢踏舞、敲擊樂器等各種自製的、幫選手加油的「節拍聲」，為了提消費者的參與程度，這個還活動製作一個類似於太鼓達人的節拍遊戲，讓網友輕鬆有趣地完成個人節拍作品上傳到網站，最後彙整所有的中國節拍聲，送給中國奧運選手。

l wwwins Isobar China: Coca-Cola Join The China Beat: http://www.isobar.com/en/work/#!/work/coca-cola-olympics-china-beat

新科技與行銷方法雖然結合得越來越深，對數位行銷人來說，創意還是最為重要的部分。知世‧安索帕台灣執行創意總監徐上晃就認為，「Big idea絕對是創意的核心，在透過與技術團隊的合作，讓idea可以有最佳的呈現。不過與傳播行銷產業中其他類型公司或所謂傳統廣告公司的創意人員相比，數位行銷公司的創意人員，對於數位媒體環境要有更清楚明確且全盤性的理解，了解科技和技術的概念也很重要，因為唯有如此，在發想創意的同時，也才能判斷要選擇或運用什麼方式將創意精彩呈現，並得以不失真的傳播出去給對的目標消費者。」

（左）徐上晃（右）葛瑞漢·凱利（Graham Kelly）

「球賽賽場中的半小時停電時間也變成行銷時機？」行動裝置與雲端產業的興起，讓消費者邁入多螢一雲的世界，這對數位行銷產業來說，帶來多大的改變？數位行銷人員又要如何創意地整合新科技工具？針對以上趨勢《數位時代》特別邀請安索帕亞太區執行創意總監葛瑞漢·凱利（Graham Kelly），以及知世‧安索帕台灣執行創意總監徐上晃（Liberty Hsu）從創意總監的觀點，與我們分享對於數位行銷的趨勢觀察。

第一堂 即時行銷正夯

數位行銷已經進入分秒必爭的「即時行銷」的年代。今年年初美國超級盃足球賽突然斷電35分鐘，在這個多螢一雲的行動時代，群眾沒有球賽好看時，Facebook與 Twitter就成為最佳行銷管道。 百年老廠Oreo就抓住了這個千載難逢的好時機，在一小時內在Twitter推文行銷產品，推文簡簡單單地寫著「Power Out? No problem.」然後附上一張放在黑暗處的一片Oreo餅乾照片，寫著他們的廣告語「YOU CAN STILL DUNK IN THE DARK」。

面對即時行銷的短暫時機與不可預測性，行銷人員必須更速度而且還要兼顧創意才能成功，因此凱利強調「即時行銷的趨勢下，不管是傳統或新數位行銷管道都要很熟悉，在時機來臨時才有機會快速有創意的反應在最適合的管道中，因此若企業不重視數位行銷創意人才，只是找實習生負責，在專業度不夠的狀況下，很難掌握行銷的先機，此外在企業端也需要快速地授權給行銷創意人員發揮。」 由此可知，即時行銷不僅牽涉到了新型行銷工具的使用，也牽涉企業對於數位行銷的重視程度，以及內部整個管理以及工作流程的變革彈性程度。

本文引用自 數位時代 > 數位行銷 > 創意總監的數位行銷三堂課(上)

經過幾次大規模臉書木馬病毒的訓練，現在只要是臉書上發現有朋友突然開始跟你講英文，並且附上連結的時候，相信每個人都已經被訓練的會提高警覺。而就在臉書木馬沉寂一段時間之後，最近似乎駭客又蠢蠢欲動了，因為有某些好友的臉書已經中招了。


這次的臉書木馬病毒原理跟以前大同小異，因此就直接講症狀吧！中了木馬病毒的臉書使用者，會透過臉書傳遞訊息給其他好友，並且附上木馬的惡意連結。因此你可能會不期然從你的臉書上收到類似下面這樣的訊息。

雖然上面小編收到的這個連結是.tw的國內網址，不過該網址的擁有者應該也是受害者。因為這次的木馬散布方式比較不像以前每次散布只有單一的連結網址，或是只有單獨的一種字句誘騙你點選。像是下面兩個截圖就是同一個木馬散布的另外兩個訊息。

像是上面的網址，第一家是一個波蘭的網站，看起來也是正派經營的商店。因此，這樣猜測，駭客應該是大量地入侵了許多網站，並且在這些網站中放入了木馬病毒程式。這也算是一種國際級的駭客入侵吧。

不管你點選了那一種連結，最後都會導到一個看似臉書官方的網站（實際上當然是偽裝的），聲稱說可以帶給你更好的臉書體驗，企圖誘騙你下載所謂的App檔案。畫面如下：

只要連到這個網站，就會跳出一個視窗，要你下載一個執行檔。在這裡又有一個小的心理陷阱，就是雖然這是一個.com的執行檔，但是他卻偽裝成facebook.com的檔名讓你掉以輕心。

如果你是個標準的上班族，運動時間一定很難安排。如果晚上 7 點半才到健身房開始運動，又會因為太晚吃飯而容易發胖。

到底平日應該甚麼時候運動呢？ 尤其工程師一般的工程又比別人長，在工作時又必須全神貫注（沒聽過 debug 到一半先去打個球的吧），等到發現時間已晚，又不知道什麼時候適合運動？

專家建議

最好在正餐(飽腹) 2 小時後再開始運動，運動過後半小時再補充較多的能量。

所以可以這樣安排飲食和運動：

早上運動

如果有辦法早起，可以在早上運動。但飽腹時運動對腸胃不好，所以不可以吃完早餐就馬上運動。另外，早上剛起來時血糖較低，運動前需要先補充一些能量，所以建議早起後先喝一杯蜂蜜水或者一片麵包再去運動，運動結束後一小時再吃早餐。

如果時間比較少，可以在運動結束的半小時後，吃少量早餐，會餓的話可以在中午以前吃點東西墊胃。

需要注意的是，冬天早上溫度較低，為防止不必要的運動損傷，熱身動作是不能偷懶的，同時也要注意保持一定的強度，達到中等強度的運動 (一點點喘) 30 分鐘以上，才能達到燃燒脂肪的效果。

晚上運動

(1)自我介紹。通過查閱國內外出版的企業名錄、報刊雜誌的廣告、或者在網站上看到的聯繫方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關係；

(2)請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）

(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關係，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；

(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營範圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）

(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關係。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯繫的範圍廣；

(6)利用國內外的專業諮詢（這個得花錢哦，呵呵）

其實用得最多的就是參展和網絡，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網絡呢是目前開發海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發展的趨勢和必然，所以還沒有利用網絡開發的企業得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。據艾瑞市場諮詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規模將達到17000億元，其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業電子商務服務平台的發展，和中小企業電子商務應用規模的提升，在“應用”和“平台”之間已經形成了一種良性循環、相互促進的關係。隨著中國入世5年的成長，更多企業對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規模將得到放量成長。通過B2B平台使得國內、國際貿易成交成本降低，企業採購價格更加透明等優勢逐漸顯現。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環球資源。。。。）平台產生，使得企業的負責人不知該選哪個，大多數人有一個概念，就是選大多數人所選的，說得明白一點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這裡我要澄清一點，我並不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平台的時候還真的有點為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益：

1。首先明確自已產品的定位（是一般性的大眾產品還是專業性產品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪裡？

2。了解買家的採購方式以及習慣。


外貿業務員找客戶應該記住的話

Gmail 推出 9 年以來已多次改版，前一次介面功能較大的改變分別是 2010 年推出優先收件匣（priority inbox）、2011 年底重新改造 Gmail 介面。今天 Gmail 再度改進 inbox 收件匣功能，推出分頁標籤功能，讓大家透過上方的五種分頁標籤管理龐大的郵件。


Gmail 在今日(5/29)推出新版收件匣，取代 2010 年登場的優先收件匣（priority inbox）功能（不過重要郵件功能依然保留者）。新版收件匣上方多了 5 種分頁標籤，用來分門別類管理郵件，讓使用者能以更有效率的方式觀看管理所有同類型的郵件。

分頁標籤共為「主要(Primary)」「社交網路(Social)」、「促銷內容(Promotions)」、「最新快訊(Updates)」 和 「論壇(Forums)」，系統會依照寄件者自動將郵件分類到五個標籤中；如果有新郵件進來時，分頁標籤也會以彩色文字提醒，使用者不至於遺漏信件。系統偶爾還是會有誤判的時候，如果發現某封郵件較適合其他標籤歸類，只要將該郵件直接拖放到指定標籤中即可。

使用者只要透過右上方的齒輪圖示按鈕，選擇「設定收件匣」就可設定開啟標籤；如果不喜歡新版收件匣，也只要同樣在「設定收件匣」中把其它標籤取消勾選，留下「主要」，就會變回原來的收件匣了。

▲新版收件匣不會預設開啟，必須選擇 Gmail 右上角的齒輪圖示選擇「設定收件匣」。

▲在選擇要啟用的分頁中，預設已經開啟「主要」「社交網路」、「促銷內容」三個分頁標籤，使用者也可以手動勾選「最新快訊」 和 「論壇」分頁標籤。

▲「主要」分頁標籤內，為不會顯示在其他標籤內的私人會話群組及郵件。一般與他人往來的重要郵件都會放在這裡。

首先肯定要報個價。報價的尺度根據客戶詢盤的情況來判斷，常規產品價位中等，新品略偏上。初次接觸，最好不要用"quote"這樣正規的詞來報價，輕描淡寫的"price"足矣。甚至不出現price字樣亦可。

重點：一定要留個尾巴來"釣"客戶　

1、規定一個最低訂貨量(作為以後討價還價的籌碼之一)。　　

2、最重要的，後面要補充說明，"上述價格為參考。如您所能理解，根據訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區別----有時甚至會有高達10%的折扣。"云云--當然這都是虛的。　　

3、除報價外，盡可能在回信中附上一些關於產品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產品圖片等等。

我的理念是，首先給客戶一個關於價格的概念，以及關於產品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產品信息，"值得聯繫"。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。 和釣魚同理，既不能隻白白地撒餌，也不能冷冰冰甩個空魚鉤過去。 總之，初次與客戶打交道，成交是第二位的，細水長流，設法激起客戶"保持聯繫"的慾望才是最主要的。

又及：所謂的明確意向

不能坐著乾等客戶表示"明確意向"，要設法引客戶說出他的目的。　　

比如，泛泛地報個FOB價之後，告訴客戶"請告知您所需要的目的港，我很樂於折算一個CNF價格給您做參考"。又或"請告知您可能的定購量和交貨時間，我看看是否能給您一個好價格或折扣"。

等到客戶把這些資料給你之後，你就可以名正言順地拿著去向老闆請示了。否則業務員就成了夾心餅乾：老闆不報價，客戶就不給"意向"；客戶不透露詳情，老闆又不肯鬆口。生意就僵持了。　　

做業務員的，不但要跟客戶鬥，還要跟老闆周旋，可不能傻等機會噢。

如先前所說，報價時候留個"尾巴"釣客戶，是常用的招數。　

所謂低價，指的是接近成本價格，利潤不高的報價，靠跑量來維持；高價則是預期較高利潤的價格了。作為新手，很難自己估算成本價，老闆也老是閃爍其詞支支吾吾，索性，去翻翻老客戶的交易數據，老客戶通常利潤低，老客戶的真實交易價格往往比較接近老闆的心理承受底線。

"低價留尾"，就是報個低價，但規定一個比較大的起訂量，甚至大大高於你所估計的客戶可能的訂購量也沒有關係，關鍵是用低價鉤起客戶興趣，又為將來的漲價提供依據---訂量不夠嘛當然要貴一點點啦(廣東腔)。　

"高價留尾"，就是報高價後，故意規定一個小的訂貨量(估計客戶不難達到的量)，並許諾如果超過此量，價格會有折扣。此外，如前貼所說，表示根據付款方式等的不同，可給與較大優惠云云。總之，漫天要價，但鼓勵客戶就地還錢。　　

用低價法還是高價法，視客戶的情形而定，或者說根據業務員的"感覺"。這種"感覺"的準確性靠的是火候，慢慢熬，急不來的。不過一般說來，可以先在網上檢查一下客戶的情況，如果發現客戶有大規模的網站和分支機構，或者在網上大肆散佈求購信息，這樣的客戶最好用低價法，因為你會有很多競爭者，剛開始價格一高，客戶理都不理睬你。 反之，對那些不熟行的中間商，可以用高價法，並且在往來信函中主動介紹"內行的"產品技術情況，故意把情況搞複雜，給客戶一種"這個產品很有講究，外行容易上當"的感覺，最後，爭取利用客戶"花錢買個穩妥"的心態，多掙一點。

當咱們還是低級業務員的時候，報價的處理過程往往比較簡單：　　

1、客戶問價，老闆說賣5塊，客戶說太貴了。　

■ Space Monkey：2011年於鹽湖城創立

創辦人：Clint Gordon-Carroll和Alen Peacock
創業概念：越來越多文件被儲存在雲端，不過Space Monkey認為目前和雲端之間的互動存在著缺點，因此希望能從中著力，要把我們的家都變身為雲端中心
為何要關注：一年支付120美元，就可以擁有1TB雲端儲存空間，Space Monkey會提供一台硬體裝置放在你家，讓你更方便的儲存、分享、接收各種數位內容。Space Monkey宣稱儲存的資料絕對安全，毋須另外備份，，而且還可以進行加密，確保資料安全性。
集資金額：260萬美元

■ Makerbot：2009年創立於紐約

創辦人：Bre Petis、Adam Mayer、和Zach "Hoeken" Smith
創業概念：領導消費性3D印表機產業
為何要關注：Makerbot 提供的3D印表機要價1,999美元，相對來說是消費者可以負擔的產品，該公司藉此和競爭對手區隔，並且提供專業的服務體系。
集資金額：1,000萬美元


■ Amiigo：2011年成立於鹽湖城

創辦人：David Scott、Abe Carter、和Nahom Workie
創業概念：穿戴式運動感測器，讓使用者知道現在的運動狀態
為何要關注：利用藍牙技術讓手環和鞋子配對，再與iOS或Android裝置連結。可以直接儲存數小時的數據，此時就不需要持續的藍牙連線，而且具備社群功能，可以和朋友分享與競爭，這樣運動起來也更有目標。

硬體公司成為新創界趨勢之一，熱門創業領域不只讓應用程式開發與網路服務專美於前，為消費者打造生活上實用的硬體設備也開始蔚為風潮。部分原因來自群眾集資網站的帶動，如Kickstarter，網友可已行動支持有興趣的專案，智慧型手錶Pebble、Android遊戲機Ouya便是從此管道而來，這兩家公司也在後來受到創投業者青睞獲得創業資金。

■ Grand St.：2012年於紐約創立

創辦人：Amanda Peyton、Aaron Henshaw、和Joe Lallouz
創業概念：消費類型電子商務市集
為何要關注：專門銷售科技創意精品
集資金額：130萬美元

■ Pebble：2012年於舊金山創立

創辦人：Eric Migicovsky
創業概念：完全客製化的電子紙智慧型手錶
為何要關注：Kickstarter平台上的成功案例，30天內集資超過1千萬美元。這款手錶和運動類型應用程式結合，可以從手錶就收到通知，而且還可以無線控制音樂。
集資金額：2,610萬美元

■ Ouya：2012年成立於洛杉磯

台灣智慧財產局有權利管制網路嗎？



如果真的封鎖了，你認為會發生什麼事？

黑名單就是盜版指南

首先大家會想知道哪些網站被阻擋，這時就要感謝國家幫忙廣大鄉民搜集情資，阻擋的網站黑名單等同網路盜版指南！

不過不是都擋掉了嗎？放心，許多部落客已經開始撰寫翻牆指南，相信大家很快都學會怎麼翻牆，而且總是會有鄉民翻牆把它放到大家愛用的臉書或 YouTube 等眾人可以使用的地方。《大尾流氓》不就是被放到具有版權偵測功能的 YouTube 上面，標示「台中」英文字樣的特殊版本四處串流，還抓不出是誰放上去？

智慧財產局及相關人員組織將成駭客目標

管制網站的單位一定是駭客組織匿名者（Anonymous）的敵人，匿名者怎麼對付敵人的？DDoS 攻擊打垮網站功能、入侵伺服器公佈機密資料。

匿名者甚至曾經搜集毒梟與外圍人士、政府或司法人員的往來狀況，逼毒梟放人。他們會不會把智慧財產局相關單位、人士的資訊與通訊內容公佈出來呢？台灣駭客年會 HITCON 2013 即將展開，我會拭目以待！